题记：自《狗日的营销真理》专栏开始以来，大家各抒己见，热闹非凡。关于营销的实战和理论争论的很热烈。其中道与术的争论最为火热，看了大家的争论之后，姚尧感觉一些问题的争论把观众的兴趣引到了一个看热闹的去处，而不是静下心来真正认真的来探讨了。有些网友说越看越糊涂，以至于有观众把营销轻贱成为喝酒、吃饭、混日子的玩意。事实上中国改革开放的成功除了国家战略之外，中国式营销发挥了巨大的作用。为什么国际市场上很多国家对于中国产品又爱又恨，既离不了，又围追堵截。就是中国中小企业的中国式营销让他们坐不稳了！

道术之惑

禅师神秀当年为接禅宗五祖的衣钵，做偈诗曰：“身是菩提树，心如明镜台。常来勤拂拭，莫使染尘埃。”而最终接了五祖衣钵的六组慧能虽然不会写字，找人代写曰：“菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处染尘埃？”两人的诗都是经典，但是神秀的诗重术轻道，注重苦修，没有顿悟之境。六组慧能的诗重道轻术，一声棒喝，顿悟出无穷，自然境界高出许多。中国的佛教由六组开始真正中国化本土化。六组禅诗包含无穷之境界，小子不敢妄论，但两人禅诗的境界高下却是一目了然的。

企业经营也是一个苦修的过程，没有立地就成佛的。实际一点来看，神秀禅师的偈语比较适用于企业。但是还是有一个“道”作为前提。没有道，苦修的目的是什么？是修成正果成佛！六组之妙是直接就逍遥于无极，到达佛之境界。一个顿悟就立地成佛。这个显然是企业经营做不到的！其实我们分开来看，道和术是无法分开的。没有道，术也非正术。只是虚幻邪术！没有术，常人哪有道的顿悟？

“哲学”二字由希腊语变出，即爱智之意。所以西方人解释哲学，求的是最高的知识，统一的知识。中国知识则不然，与其说是知识的学问，不如说是行为的学问。中国先贤虽不看轻知识，但不以求知为出发点和归宿点。以研究人类为出发点，人之所以为人之道，怎样才算一个人？人与人相互有什么关系？儒家的“修身，齐家，治国，平天下。”就是道与术的统一。治国，平天下是道，修身，齐家是术。所以梁启超先生把儒家哲学称为“儒家道术”，并且认为这样最为贴切。

企业经营，战略为“道”，战术为“术”。同理，企业也只有道与术的统一才能够实现企业经营成功。有人说中国中小企业无战略，只有战术。其实不然，中国中小企业的战略之道就是中国改革开放，富起来，走出去的国家战略。中国中小企业的术就是曾经饱受诟病的中国式营销。中国式营销显然是重术的，但是绝不轻道。一段时期，很多专家指责中国中小企业无战略，但是回头看看，中国的中小企业是以一个产业集群和巨无霸的跨国公司在竞争，并且最终集体走出去，取得了成功！这就是中国式营销的智慧，以弱胜强的智慧。

道与术，在企业经营过程里是绝不可分开的。如果非要把道与术分开来论，那么只有小企业与大企业之论。小企业符合国家战略而生，为生存而术。无论什么方法，只要不违法，能够活下来就是最好的方法。大企业已经生活的很好了，已经脱离生存的危险和尴尬了，再基于全球范围，行业特性，考虑自身的发展战略如何修订。这个时候如果战略之道不清晰，就不能突破发展的瓶颈。由小到大，最终还是道与术的统一。

回忆自己第一份营销工作开始，从售后服务开始到业务员，区域经理，办事处经理，营销总监到后来的半年总经理。营销工作的每一个层级都没有落下。在做营销总监之前，一直是依靠战术生活着，发展着，以区域销售任务为第一。为了达成销售目标，想了很多点子，点子多了汇集到一块变成可以全公司推行的战术。至今当年创造的有些战术还在被广泛使用。做营销总监开始，因为要考虑整个公司的年度计划，战略的地位自然就提高了。后来因为有了好业绩，做到了总经理。给老板递交了一份发展战略规划，几个月之后才发现根本不是那么回事。老板在骨子里是只看眼前利益的。因为担心给客户和员工承诺无法兑现，道与术骨子里是分离的，干脆辞职了事。自己开公司做老板的失败，却是因为太重视战略。给自己描绘了一个伟大企业的蓝图，自我陶醉着而不屑一顾地错失了很多战术机会。最终败走麦城！这些是道与术不能统一的失败。到后来经营铁矿，要说根本没有战略也说不过去。战略就是符合了产业战略，战术就是找到了一个开过三个铁矿的好经理人，运气不错，经营前景非常好。

由此看来，企业经营道与术是不可分割的。把道与术分割来论，本来是没有必要的。只是在不同的时期，先后次序不同而已。有道无术，企业生存都困难。有术无道，企业最终突破不了发展瓶颈。

道与术在企业经营之中一句话概括的好：战略是成功战术的一致化！

2010-9-14姚尧于南阳