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林永青：浸润着中外管理思想的《商战兵法》
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十余家商学院联袂力荐的MBA教材，二十余家商业财经媒体联袂力荐的商业哲学《商战兵法》。体系完整、思想深刻、文字唯美、案例经典，唯一的文言文商业教材
文/价值中国总裁 林永青
答应为姚尧先生的《商战兵法》作推荐之后，才发现这可能是我所做的十多本书序中最困难的一次，因为两个相当个人化的原因——
其一、本书充分融合了东西方两种商业思想。而我个人当前正处在一个反思东西方管理文化差异、甚至是东西社会文化差异的“纠结”时期。——有关东西方管理文化的比较，不是这样一篇小文可以涵盖的，就不展开讨论了。其二、书中充满了商业理想主义的色彩，在当今这个充斥着唯利是图文化的商业界，可能显得不合时宜。通篇读罢，可以深切感受到姚君希望以本书呼唤出一种理想主义的商业观。
《商战兵法》各章节的主旨内容，是用通畅、简练的文言写成的；全书的体裁和谋篇布局，也主要脱胎于《孙子兵法》。这是本书的一大特色，读者尽可以自行体会；另外，本书的一大特色就是各个时期的中外商业经典案例的分析。而且，如果用心品读，也不难发现有不少中外管理思想，不动声色地散落在案例的行文当中。
《商战兵法》注重方法论，注重实操原则，非常适合企业界人士阅读。但是，任何成熟的理论体系，都包括思想和方法两部分。比如：《孙子兵论》是方法论，后面所蕴含的思想，据研究应当是《道德经》。姚尧先生是我的同事，所以，我比较能够了解他的商战方法论背后的思想前提，就不自量力地希望通过本文作一个“思想”还原，与本书互为补充。
姚君的管理思想，在价值观和商业目标的层面，主要是中国传统中“兼济天下”的“仁义”思想；而在方法论及商业策略层面，却融合了大量西方的管理理念。为了将《商战兵法》背后的管理思想做出较准确的“还原”，特别要对照西方的一本书和一个人：一本书是最近刚刚出版的《清教徒的礼物》，一个人是被称作“现代管理学之父”的管理大师彼得-德鲁克。
选择这一本书和这一个人，当然也是基于我对姚君的了解。中国有句古话：“文如其人”，我的推荐语与其说是对书的推荐，不如说是对人的推荐——姚君从事商业多年，一直不合时宜地守着他的理想主义，和勤勉、节检、坚持底线的作风。我感觉他不象一个中国式的商人，更象一个……美国清教徒；
例如：清教主义的第一条价值观，就是通过从事商业，重建上帝在人间的“天国”。清教徒们认为在世间所做的都是为了彰显上帝在人间的“公义”；而中国传统上不是一个宗教国家，社会“公义”的资源，只能是来自于传统儒家的“仁爱”、“仁义”思想——《商战兵法》在开篇写道：“然商战之极乃取仁道。仁道之势乃商战至强至刚至柔之势，故仁者无敌。取之有道，散之亦道！利自民来，民存于天下。反哺天下以利市之需，市之需即为己之生存之本也。故，利天下者亦利于己也。”
《商战兵法》在书中多处谈到价值观。例如，姚君在自序中借兵圣孙武之口写道：“孙武何以如此？盖因孙武善求之于势，不责于人，故能择人而任势。商战之中善择人而任势者可王天下也！择人而任势前必先修内圣外王之道……”
另一方面，姚君对德鲁克研习多年，即使《商战兵法》各章节的主旨部分是用文言写就的，但许多章节中都不自觉地流露出德鲁克式的管理思想。
例如，《管理十三》：“管理，实践也。管理在行不在知。无目标则无需管理……”稍微熟悉德鲁克的读者都知道，德鲁克有两本知名的著作，书名就是：《管理的实践》、《目标管理》。
德鲁克谈到：“管理既不是科学、也不是艺术，管理是一种实践”；而且，德鲁克的管理方法论，最早闻名于世的就是他所提出的“目标管理”，特别是针对也是他最早提出的“知识工作者”的管理。
综上，我所作的这篇文章，与其说是一篇序言，不如说是为阅读本书所做一些知识准备、一个前言。
《清教徒的礼物》。清教徒源于英国的加尔文教信徒，属基督教新教的一个派别。17世纪70～80年代，清教徒人数激增，并脱离英国教会，建立独立的宗教组织。清教徒不仅仅是一种派别，更是一种态度，一种倾向，一种价值观。清教徒是创业精神的代言人、崇尚商业和工业活动、对一切充满了信心，他们善于创造和创新，不断地开拓和征服。这些文化核心的活力、社会流动性、竞争力和创新力，其源头就是来自于清教徒的纪律及精神特质，这些特质构成了美国的管理文化。
传统美国社会，特别新英格兰，具有四个紧密相连的特点。其渊源可以追溯到马萨诸塞湾殖民地时代，直到今天仍影响着大部分美国公民的价值观。主要包括：一、人生目标不管多么模糊，归根到底都是建造“人间天国”的坚定信念；二、拥有机械天赋、喜欢亲力亲为的技师精神；三、把集体利益置于个人利益之上的道德观念；四、能够根据大大小小的目的协调各种财力、物力和人力的组织能力。所有这些特点都与传播到“新大陆”的清教主义密切相关。深刻影响了美国管理文化的清教传统延续至今。
宗教教义、动手能力、集体观念、和组织能力之间的联系似乎源自人们的一个信念：物质世界是邪恶的，精神世界是美好的。这样去神圣化后，物质世界就成了可以利用的资源。你可以利用其中某些东西让生活变得更舒适，你还可以利用其中某些东西建造“人间天国”的基础设施。
在清教徒看来，《圣经》是上帝语录。上帝通过《圣经》传达的教诲是不容置疑的：“要生养众多，遍满地面，治理这地。也要管理海里的鱼，空中的鸟，和地上生活的各样活物。看哪，我将地上一切结籽的菜蔬和一切有核的果子，全赐给你们作食物。”
清教徒用《圣经》思想为自己辩护。他们认为，自己有义务充分利用上帝的作品，也就是利用周围的世界，为自己谋取幸福，让上帝显得伟大——这两个目标并不冲突。为此，他们需要工具把物质世界塑造成有用的样子，还需要技能生产并使用这些工具。技艺因此变得重要，工匠因此受到敬重——受到敬重的还有工具本身。一个早期移民说：“别小看独轮手推车，它值得我们去敬仰。”
清教主义本质上是一套思维和做事方法，这套方法在恰当条件下可以跨种族、跨部落、跨国家，甚至跨宗教传播。历史学家认为美国清教运动起源于16世纪的英格兰，但美国清教运动不是突然在英格兰出现的，而是有着历史悠久的多民族背景。所以，清教主义理念和实务与优秀企业组织联系紧密并不是新教世界的独有现象，甚至不是基督世界的独有现象。
德鲁克的思想背景。姚君的管理思想不少来自于德鲁克思想的潜移默化，我对德鲁克的研究也由来以久。抛开德鲁克在管理学上的地位，也有两个个人化的原因，而产生出来的亲切感。其一、我和德鲁克是校友。德鲁克是世界上第一个用“管理学教授”头衔授课的人，就是在我曾经留学过的纽约大学商学院开始的。其二、德鲁克生前亲自授权在中国成立了德鲁克管理学院。我本人也有幸获邀担任了“德鲁克思想中国大学灯塔行动”的顾问导师。
管理大师德鲁克，更喜欢自称“社会生态学家”，他用了几十年研究“下一个社会”的生态。在其等身的著作中，有着大量与“下一个社会”有关的作品。关键词有：网络社会；知识社会；知识工作者；动荡和变化；经济人还是社会人；虚拟组织；企业组织与社会组织；创新与企业家精神；从制造业向服务业的转向......等等。
《经济人的终结》-1939；对极权社会的动态分析，支持有效运转社会、宗教、经济及政治组织的发展，避免出现滋生极权国家的温床。
《工业人的未来》-1942；任何社会要想做到具有合法性，并正常运转，必须赋予个人社会地位和功能。
《新社会》-1950；工人、管理者以及公司的利益，是可以与社会和谐共存的。德鲁克提出了“工厂社区”的理念。
《美国的未来20》-1957；极富远见地“看到”了美国的未来：劳动力短缺、自动化、大量财富集中于少数人手中、大学教育、美国政治，以及日益扩大的贫富差距问题。核心观点就是，“已经发生的事件将决定未来。”
《未来的里程碑》-1957；需要将有知识有技术的人组织起来，为共同面临的挑战而努力。人们将会面临的几大挑战是：知识社会、经济发展、政府的效率降低、及东方文明的衰落。本书还特别关注到人类生存的精神实在。
《不连续时代》-1969；德鲁克提出了四个重要的不连续性的领域：1、技术大爆炸所形成的新产业；2、从国际经济到世界经济的变革；3、新的社会政治现实中，多元机构带来的巨大的政治、哲学、和精神的多重挑战；4、新的知识工作的普及，建立在大从教育及其内容的基础之上。
《技术、管理与社会》-1970；现代技术的本质，以及它与科学、工程、宗教的关系。
《人、观念与政治》-1971；揭示了美国式的多元主义原则。
《养老基金的革命》-1976；美国社会的老龄化，对经济、社会保障、政治，以及中产阶级利益与价值观的影响不断增大。
《动荡时代的管理》-1980；世界正在步入一个新趋势、新市场、全球经济、新技术、新组织所构成的新的经济时代。“注重行动，而不是理解；注重决策，而不是分析”。
《迈向经济新纪元》-1981；人口结构与动态，将经历真切的变革，组织职能将经历变革，科学与社会将经历变革，经济学与社会学的基本理论将经历变革。
《变动中的管理界》-1982；因为商业和企业的变动，所带到的管理的变动。
《创新与企业家精神》-1985；认为企业家最重新的工作是创新，重建规则。
《新现实》-1989；我们进入的下一个世纪，政治与政府、社会、经济与经济学、社会组织与新知识社会，都将发生深刻的变化。政府存在局限性和领导者个人魅力（权威）存在的风险性。未来的组织将成为信息化、网络化的组织。关注为了未来的考量，今天应当做什么。
《非营利组织管理》-1990；对非营利组织的任务、领导者、资源、营销、目标、人员、决策等诸多话题，进行了深入的阐释。
《管理未来》-1992;德鲁克的世界就像一个不断延伸的宇宙，1、影响外界生活与生活环境的经济力量；2、变革中的劳动力与劳动场所；3、最前沿的管理学概念与实践；4、组织的新形态。
《生态愿景》-1993；关注社会经验的表达，也是社会价值观的表达。只有“社会结构”是不够的。重点应关注的是，个人与网络化社区的关系；包括了经济、技术、艺术等多个角度。
《后资本主义社会》-1993；我们正处在从资本主义与民族国家的社会，向知识社会与组织化社会转变的时代。在后资本主义社会里，最宝贵的资源就是知识，主导这个社会的人群将是“知识型员工”。
《巨变时代的管理》-1995巨变是指商业环境的巨变、和不确定性；知识社会的到来。
《德鲁克论专业管理》-1998专家对于管理的重要性。
《21世纪的管理挑战》-1999；管理的新范式，如何改变并继续改变着管理的实践与基本假设。
《下一个社会的管理》-2002；指出“未来社会”的三个主要趋势：年轻人口在社会中的比例下降；制造业在经济中的比例下降；劳动力向知识工作者转型。信息革命下的电子商务与电子化的知识，如同工业革命中的铁路一样，可以说一个新的、网络化的信息（知识）社会正在形成。同时，由于非营利组织也能够创造社会价值和社会财富，企业与NGO的边界越来越模糊。
权当结语。“商战”这个词，在今天的环境中，当然不能解读为商业“战争”，但可以解读为商业“竞争”。
在20世纪中后期，最知名竞争理论提出者，就是当时最年轻的哈佛大学管理学教授麦克尔-波特。波特从竞争力模型、企业竞争战略、甚至国家竞争战略的角度，谈开了管理学、经济学、和战略学。
姚君此书，我认为最大特点就是以非常简练的篇幅，将商业各个领域的主要问题都涵盖到了。用字不多，因此很适合作为一本随身携带的案头、或床头的参考书。
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