学习的态度

三人行，必有我师。路边便利店的营业员就可以告诉我，他们这个市场什么东西价格高低，卖好卖坏。关键是接收信息之后，自己的处理方式能否得到自己想要的真正有价值的信息。

春节接连的豪饮。

一个刚刚买了奔驰的臭小子哥们，甩开膀子显摆，几乎包圆了我的酒水费用，用暴发户一样的做派，什么酒都当做啤酒来喝。酒醉之后矫情了几篇营销博文，酒醒过来看看不觉哑然失笑。文笔的逻辑太随意了！

我是个捣蛋的家伙，除了知识，其它的所谓权威从来没有尊重过。单位上班的时候，党的书记说，你写个入党申请书吧，我给你入个党。我随口就说道，谁跟你同流合污啊？搞的书记脸憋的酱紫。现在随了心愿成为一个营销人，学习了多年，如今只是看山不是山，看水不是水的半瓶子晃荡阶段。被人叫做专家，真是一个面红耳赤的事情！面对中国式营销这样的世界级课题，岂是三言两语断章取义所敢来卖弄的？

金老师评名家的标准就定的非常好，有自己的理论体系和达成方法路径。这个定义的方法是非常正确的！拿中国古典哲学来说，百家争鸣时代成为一派名家的哪一个不是有自己的独到见解和广为传播的思想言论。现在的中国式营销就是这样一个没有统领思想的百家争鸣时代。能够代表中国式营销的大师必须有自己的理论体系和实战案例。当然金焕民，刘春雄两位已经修成正果了！还在中国营销人的黄埔军校《销售与市场》传道解惑。

我酒醒之后仔细打量自己，看来充其量只是鬼谷子老先生的纵横家门派苏秦、张仪、孙膑、庞涓之类。当然孙膑是佼佼者，不敢自比。而苏秦、张仪就类似现在营销界的多数名家了，所谓合纵连横最终只是一个没有答案的策划思路。庞涓之流现在就多了，学艺不精，依靠阴谋谋害同门，最终国破人亡者营销界也比比皆是。

兵圣孙武子说，多算胜，少算不胜。何况无算乎？于是半瓶子晃荡的专家们往往喜欢教人把简单问题复杂化，使本来谨慎的多算者最后连自己都不认识了。中国市场的混乱和错综复杂使书面式市场调查往往不如经营者的洞察来的准确。

敏锐的洞察力是包含了多种人生哲学的大智慧！能够透过现象看本质，举一反三，直奔问题核心。依靠创造性模仿击败强大的跨国公司竞争对手的智慧！

网友木易先生说了一个笑话很有意味。一个年轻人在国外，处了一个女朋友，两人一起过马路。马路上没有人，十字路口的红灯亮着，年轻人看没有人，拉着女朋友就要过马路。女朋友坚辞不从。后来女朋友说，这样不遵守规则的人怎么可以托付终生呢？就拜拜了！后来年轻人回到国内又找了一个女朋友，又一次过马路，还是没有人红灯亮着，年轻人坚持要等绿灯再走，女朋友怎么拉也不走。国内的女朋友说，这样呆板的家伙怎么能够托付终生呢？散去！

这个故事的意味就相当于弱小的混乱状态下成长起来的中国公司面对强大的制作标准的跨国公司。在国外成熟市场我们必须遵守对方的游戏规则，往往使弱小的中国公司首先处于不对等的地位。而跨国公司到中国，面对混乱的市场和错综复杂的渠道，他们的规则在这里是无效的，必须学会乱中取胜，夹缝中生存的本领。所以中国公司的战术往往比跨国公司更加有效，使跨国公司不得不学习适应中国式的生活方式来应对中国式营销。可口可乐和百事可乐在中国卖不过非常可乐，止步农村市场就是如此。宝洁适应了中国式生活方式，适应了中国式营销之后，又把中国公司远远甩到身后。

无论什么样高深的营销理论到了中国，也必须适应这个世界上人口红利最大最多的看似简单其实又深藏东方哲学和经营智慧的市场。

禅宗临济说：“大道绝同，任向西东。石火莫及，电光罔通。”

营销和禅宗佛家的“大道绝同，任向西东。”有异曲同工之妙。不管什么行业什么企业的成功都是以增长数据说话。“大道绝同，任向西东。石火莫及，电光罔通。”和孙子兵法的“兵无常势，水无常形。”一样，生搬硬套如那个红绿灯前的年轻人一样，肯定是失败者。所以跨国公司很多在中国折戟沉沙。而中国威胁论因为中国企业在国内国际市场的成功又被欧美日韩喋喋不休的叫嚷。

“考察人们心中的支配部分，甚至那些聪明人的这一部分，看看他们避开什么，追求什么。”这是沉思录的智慧。禅宗《大慧录》曰：正月十四十五，双径椎锣打鼓。要识祖意西来，看取村歌社舞！中国营销目前的理论现状正是双径椎锣打鼓，想识西来祖意。我们可以学习科特勒，学习德鲁克，学习特劳特、里斯和更多。但是学习必须要知道“兵无常势，水无常形。”活学活用。

孔子说，三人行，必有我师。中国经济，中国营销经过几十年的快速发展，已经取得了让世界仰视的成就。我们就应该尊重我们身边那些看似刚刚洗脚上田的企业家和经营者。不要等宗庆后这样的草根企业家成功之后我们才开始重视宗氏兵法！不要等到鲁冠球和南存辉、牛根生这些农民成功之后我们才觉得他们是智者！

2010-02-19