营销生活方式在快销品行业的应用

                                               ——生活方式营销系列 一

生活方式和生活质量是完全不同的两个概念。生活质量是物性的，对于品牌建设的作用较之生活方式相差甚远。生活方式是感性的，可以使消费者产生购买的冲动。在广告日益泛滥，消费者被各种各样的广告淹没的时候，品牌说服不如品牌感动。道理千千万，感动最重要。攻城为下攻心为上，世界属于有心人。在消费者决定是否购买的一霎那，起到至关重要的作用。同时公共关系也是品牌塑造的最主要部分。品牌之所以成为品牌，是看消费者心智中的认同多少，是否有溢价能力和愿意付出渡让价值决定！

本文是姚尧今年为某茶叶企业做的策划案之一部分，是专卖店的海报及POP。分为十几个不同的生活场景展示生活方式，配图有中国十大人物画名家俞梦彦教授亲自创作。文化韵味很深同时又具备极强的生活感染力，对于消费者有极强的吸引力，能够引发购买冲动。在市场调研时，一个消费者说：“看了这样的广告不去买东西，感觉自己已经没有感情了！”同时这些也为下一步的公共关系活动做好铺垫，快速引爆市场。

此策划案已经交付企业使用，不过该企业的国有背景，使机构稍显……唉！就看造化了！今日得遇空闲，拿出来交大家评点指教！

文案：姚尧

亲情篇

等待是一种折磨

    大学的林荫道

    图书馆的灯光

    上下铺的宿舍

 

    似乎庄周梦蝶

    是我梦见了大学的蝴蝶

    还是大学的蝴蝶梦到了我

 

    母亲轻轻的为我摇扇

    我假装睡着

父亲的老茶壶

沏来了一杯茶

 

**茶叶——

回味亲情滋味

 

回味篇

西江月     旧时**茶园 

    明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。

七八个星天外，两三点雨山前。旧时**茶园边，路转溪头忽见。  

 

邂逅篇

在高山云雾中

    我悄悄来到

    看人世间忙碌的人群

    为向往的生活

    会所，学校

    一栋栋大楼里面穿梭

嗨！

    您的东西掉了

    男孩呼唤女生

   

    一个眼神充满体贴！

    “那是一包茶叶”女生说

    你的眼神告诉我，你累了！

    喝杯茶吧！

 

**茶叶——

邂逅的关怀，同样让人感动！

 

演讲篇

在幕后，看着台下

    无数的模糊的面孔

    耳朵里塞满了声音

    腿受了诅咒

    象婴儿一样软弱

 

    去吧，我沏杯茶等你！

    美丽的女班长

    抚着我的手背

演讲马上变成了幸福

 

    十年了

    同学们醉了

    叫着要揍我

    因为美丽的女班长

    正围着围裙在我的厨房里忙着

 

    喝一杯吧！十年前的茶！

    女班长甜甜的说

    **茶叶——

品味幸福生活

 

商务篇

霓虹灯点靓城市

    疲惫袭来

    僵持，争执

    晚饭又被加热

   

    喝杯茶吧！我说

    醇！和！诚！

    我觉得可以这样。他说

 

    握手签约

    **茶叶——

开始商务醇、和、诚  

 

顿悟篇

生命就是感悟

    人生可以追寻的很多

    名利、金钱

    迷雾散去却发现遗失太多

    

    上下五千年

    唯有旷达是解脱

    壶里日月长，茶中滋味多

    太白好酒，东坡爱茶

 

    人世沧桑，平坦曲折

    清风明月，花开花落

    俱往矣！

一声棒喝

    吃茶去！

    禅语人生，顿悟乃旷达！

 

    **茶叶——

悟透人生的茶

 

文化篇

南乡子   **解千愁

何事解千愁？三江煮茶花满楼。千古兴亡多少事？悠悠，不尽长江滚滚流。

**慰豪客，一壶清茶解千愁。世事功名尘与土。往矣，稼轩东坡共解愁。