从09年7月份加入渠道部以来,经历了一个漫长的时间,这期间发展的代理商数量和质量,都令我自己很不满意。
问题出在哪里,公司,个人,环境,多方面的因素都是有的。
因为以前自己并没有接触过正式的渠道营销工作,因此在这一年的工作时间里,跟同事,朋友都学到了很多,也在与很多很多企业老总交谈交流沟通的过程中不断要求自己学习。
去年参加几次销售方面的专题培训,令我印象深刻的是来自台湾的孙培俊老师,以至于现在每次听到《感恩的心》这首歌时,心里都有一种亲切的感觉。 他的座右铭是:思想改变命运,现在决定未来。
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现在的状态,处于停滞,因为各方面的影响因素,内心很松懈,懈怠。我看好这个项目,却在自己的工作进程中无法传达这种看好;有时候,我都不愿意交谈,每个人都在考虑出路,每个公司都在寻求发展,可是面对机会,他们更多的是犹豫,是排斥,是一味的先入为主;真正实际理性去考核项目市场,项目前景的人极少。
做任何选择都会承担风险,选择项目也是如此,有能力有资源有坚定态度的人才可能真正去做一件事,做好一件事。一直以来都是抱着一种很真诚的态度,去向每个有兴趣的人介绍项目,不避讳不夸张,但结果并不是很好。我甚至想是不是因为我的真诚,才造成了这样的局面。