文/《家电市场》 周瑾

2011年10月29日，“神鹰天卫2012中国智能家居安防产业财富投资论坛”在河北石家庄世纪大酒店隆重召开，十位嘉宾、近百位经销商、神鹰营销团队、家电市场记者等共同参加了此次论坛。在人杰地灵的燕赵大地之上，“安全一家 神鹰天卫”成功地为这片历史悠久之地添上了浓重的一笔。

神鹰天卫是江苏中讯数码电子有限公司旗下子品牌，专业从事安防技术研发、专业生产新型安防产品的新锐品牌。中讯公司位于长三角地区的江苏宜兴，是国内知名的通讯终端和系统集成的高新技术企业。神鹰天卫作为中讯公司的重点发展战略，主要对物联网、无线传感技术等前沿技术进行运用，依仗企业多年的通讯终端制造以及成熟的网络技术研发能力，推出了以“3G无线网络系统集成”产品为中心的智能家居系列产品，前卫的智能化设计理念在安防行业引起了巨大轰动，堪称为“创造智能家居的安防之父”。

在企业强大的技术实力和创新实力背景支持下，神鹰天卫立志成为中国家庭安防第一品牌，故选择石家庄作为投资论坛首站，将品牌和企业理念传播到北方大地，将投资新商机提供给广大经销商朋友。

29日下午1点，来自各地的经销商（主要为北京、天津、河北、山东、东北等北方地区）以及嘉宾开始陆续到场，下午2点，论坛正式开始。上海极品策略品牌营销策略机构营销总监谢红周先生全程主持了本次会议。

石家庄市公安局技防办主任、石家庄市安防行业协会常务理事长赵东升先生作为嘉宾，首先做了开场发言，将会议现场迅速带入安防产业投资的大氛围当中。

紧接着，上海极品策略品牌营销策略机构CEO、中国传媒大学客座教授博锋先生为本次论坛做了“中国安防产品投资分析”报告。什么是安防产品？安防产业发展状况？安防产业目前发展趋势和主力市场？安防产品技术革新？十二五期间国家政策扶持？消费者对安防产品的需求？博锋先生从宏观角度对安防产业的投资前景进行了全面而又详细的分析，整整一个小时，会场众嘉宾及经销商均对此行业分析表示了高度认同。博锋先生同时强调，神鹰天卫，作为创造智能家居的安防之父，积极实施品牌战略，力求打造安防产品一流企业，其强大的企业实力和品牌愿景，正是广大经销商朋友投资安防产业的不二选择。

投资分析报告之后，中场稍作休息。接下来，江苏中讯数码电子有限公司董事、常务副总经理于国防先生作为主办方代表，做了“产品卖点及营销模式”的报告，从微观角度，深入浅出地对神鹰天卫的智能家居安防产品、品牌定位、营销模式、盈利模式等做了详细的介绍，再一次将现场氛围推向了高潮。报告前后，于国防先生的两次深鞠躬，令在场所有与会人员大为动容，也更加深刻体会到中讯公司的气度与从容。

报告结束之后，是经销商们了解产品的时间。会议现场颇为热闹，在会场的后方，摆满了神鹰天卫产品样品及宣传画册，神鹰的营销团队积极地为众多经销商做着详细的产品介绍及现场演示，对每一位经销商的问题都一一解答，严谨、谦逊的服务态度可见一斑。

最后，江苏中讯数码电子有限公司销售公司副总/华北大区经理郭纪更先生为大家宣读了“会议现场订货政策”，然后就是洽谈、签约时间。一时间，立刻签约打款的、继续咨询的、欲做深入了解的，俨然神鹰天卫的安防产品已经引起了众位经销商的浓厚兴趣和高度重视。

来自河北衡水的李月华女士，是本次招商会议的第一位签约客户，她是代表其丈夫王总来参加此次会议并签约的。李总及其丈夫一直专业从事商务礼品经营，此次欲借中讯公司的影响力与知名度，拓宽政府渠道，将礼品业务在本地市场上做大做强。李总坦言，自己最看重的就是神鹰天卫产品的背后，有着中讯公司强大的政策支持和完善的服务保障以及中讯公司强硬而全面的政府关系网，这些必定能助她的事业更上一层楼。

北京嘉华通信科技有限公司总经理胡强先生认为，企业根本上还是要以利润为主，商人本质上就是要寻求盈利。长期耕耘北方市场的胡总，此次特地从北京赶来石家庄参加论坛，因为此前已经对中讯公司和神鹰天卫的产品做了深入了解与研究，所以会议一结束，就毅然选择了跟中讯公司签订合作协议。胡总对神鹰天卫的品牌理念和盈利模式做了高度评价，并称完全和自己的理念相吻合。

来自河北秦皇岛路程（金恒业）电子科技有限公司的路军总经理28号晚上连夜坐火车，29号一早到达的石家庄世纪大酒店，就是为了以一个好状态来参加此次论坛。陆总目前只是在秦皇岛三区四县上主营办公设备、IT类、电子类产品，根据项目找设备，局限性比较大。因此一方面想增加经营的产品类别，形成多元化经营，另一方面，也急需拓展销售渠道。在经过长期考察之后，认为安防产品是未来的一大投资热点，且中讯公司的神鹰天卫智能家居安防产品本身的科技性、品质优良性让他颇为心动，因此一开始就是抱着很大的期望而来。事实上，陆总也当场与中讯公司签下了当天最大的一个合约单：100万元，对神鹰天卫的高度信任已毋庸多言。当家电市场记者追问到，选择神鹰天卫这一品牌之后准备怎么做时，陆总表示首先要建立一个属于自己的专业销售团队，将安防市场做大，另外在渠道拓展上还需要与中讯公司进行深度合作。同时陆总也特别向记者提出了目前厂家的扶持力度还可以继续加大，并且对中讯公司良好的企业诚信表示深信不疑，对企业、对自己、对神鹰天卫产品、对安防产业的发展前景都是相当看好的。

河北蓝霸贸易有限公司CEO武文先生也已经与中讯公司进行了深度交涉，以期后续合作。石家庄本地的单总、袁总，山东济南的王总，河北保定的薛总……众多经销商朋友都纷纷表示希望能进一步看到神鹰天卫品牌的后续宣传效果，欲更进一步、更深层次地了解企业和产品，也期待着下一次招商会的召开。

即使是在晚宴上，来自各地的经销商们也仍在兴致勃勃地相互了解询问相关信息，整个锦绣厅一派热闹景象。

江苏中讯数码电子有限公司此次在招商首站石家庄一鸣惊人，神鹰天卫品牌也如鹰击长空一般，开始了全国的翱翔。我们期待着下一站：2011年12月23日神鹰天卫2012中国智能家居安防产业财富投资论坛·山东济南站的隆重召开，届时我们共同煮酒品茶论安防产业新商机，家电市场记者也将及时进行跟踪报道。