日志
- 透视一线优秀销售经理年终总结滑铁卢
- 透视一线优秀销售经理 2004年12月25日，某公司营销中心会议大厅。 销售人员在紧张地进行着年终述职会议，每个区域经理的述职时间为30分钟，答问时间为10分钟。营销中心的李总偕同总部各营销平台部门的主管组织评估各销售经理的年终述职，李总作为核心评委，负责给各个销售经理提问、打分及点评。短短 ...
- 经销商如何诊断销售？
- 医生面对病人，首先要做的，不是治病，而是诊断。只有诊断正确，才能做到对症下药，收效既快又好。经销商也不例外，只有对自己的销售及组织状况进行有效而合理地诊断，才能制定出切实可行的决策和方法。那么，经销商应该如何诊断自己的销售及组织状况呢？ 诊断销量 在 对销售进行诊断之前， ...
- 经销商应该突出自己的服务品牌
- 一、初期：经销商应该充分利用现有名牌产品混个脸熟，比如做名牌产品的二批商， 建立属于自己的网络，突出自己的服务品牌，最好能做到： 定期拜访，送货上门，包退包 换，绝无假货 。这时就可以考虑引进新的品牌，进入所谓的成长期。 ...
- 大名快销：“快”的活法
- 一个经销商卖白酒一年可以实现亿元以上的销售额，而一个经销商要把小小的打火机卖过亿元，实在是遥不可及。 “只要你有恒心，任何事情都能改变。”苏州大名快销公司创建人王旭中说。 看似不可思议的事情，大名快销却将其做到了极致，并且已建立起了一个强大的、标准化的“零售快销王国”。 真正的“快 ...
- 个体户式用人法：经销商长不大的症结所在
- 经销商的用人境界 经销商能做多大，或者说是否有未来，是由经销商用人的境界决定的。 从用人角度讲，老板有四种境界。 境界一：自己是能人，充分发挥自己的能力。 老板是孙悟空，员工是近卫军。多数基层经销商如此用人。他们想用的“能人”，通常是自己的影子。可惜，能够像老板一样的员工，终究留不住，甚至是非常可 ...
- 五大采购要素衍生六大销售步骤
- 摘要 : 付遥先生的《输赢》出版后，很多读者对小说中的“摧龙六式”非常好奇，纷纷索要“摧龙六式”秘籍。本刊特邀付遥先生再次以小说的灵动笔法，阐释专业的销售玄机，希望这一波系统的连载，能帮助一线营销人在残酷的商业竞争中，洞察成功的先机。 捷科中国公司华东区销售总监周 ...
- 如何降低销售人员的流失率
- 销售团队是公司发展的基石，不管是处于原始积累的企业，还是快速发展中的企业，销售团队都关系到企业的存亡，所以销售团队的建设工作一直是HR工作的重点，同时也是难点，特别是如何降低销售人员的流失率的问题，一直困扰着很多HR。 笔者上一家服务的公司就是一个销售类型的集团公司，整个集团60 ...
- 如何招聘销售精英
- 我个人这么些年下来，人员不说多，万儿八千应该是有了 总结出销售精英的几个重要特质： 销售管理，如果不会选才，就是不称职的管理 招聘销售精英第一条：不要脸 不是真的不要脸，而是指抗挫 ...
- 营销探索：暗道决定成败
- —— 一条总被忽视的关键营销规律 一、消费者决定成败 产品从企业到达消费者，要解决两个问题，一是“说服消费者、使之接受”，二是“让消费者买得到”。成功、即将成功的企业，都有一个共性，就是消费者既愿意买、又买得到。 失败、即将失败的企业则有两个共性，一是消费者不认可产品让渡价值（消费 ...
