日志
- 深圳翰方营销培训陶瓷培训建材培训讲义：《建材经销企业“小区拦截操作的细节和要点”
- 邓煜老师提示：小区拦截操作，早做晚做，早晚要做；多做少做，多少要做；而且，早做早得益。 进行小区拦截操作，最忌讳的就是浅尝辄止，又想有结果、又舍不得投入。在这里，“舍不得孩子套不住狼”的古训一样有用。 进行小区拦截作业，首先要做的，就是针对不同的小区设计一个活动主题：例如“ XX 建材携 ...
- 深圳翰方导师的陶瓷培训讲义：电话营销五部曲之五
- 本文根据邓煜先生陶瓷培训视频整理，有删节。 邓煜 先生一再强调，其实电话营销的难点，和其他的销售方式一样，也是集中在如何判断和处理客户异议上面的。 理论上讲，做好充足的事前准备，客户大多会接受我们的邀请来店里选购产品，但事实其实是我们能够约到的客户总是很少？为什么？客户存 ...
- 深圳翰方导师的陶瓷培训讲义：电话营销五部曲之四
- 本文根据邓煜先生陶瓷培训视频整理，有删节。 电话营销如何才有成效？关键是坚持。 但在建材行业里做电话营销，仅仅坚持还是不够的，还要团队配合。 邓煜 先生指出，电话营销中的团队配合，包括了不同渠道间的互动和信息互通。 比如小区业务员获取的业主资料，就可以分派给店 ...
- 深圳翰方导师的陶瓷培训讲义：电话营销五部曲之三
- 本文根据邓煜先生陶瓷培训视频整理，有删节。 邓煜 先生强调，电话营销还是遵循大数法则的，有点类似广种薄收的意思。这就要求我们首先掌握足够多的客户资源和信息，才可能依靠电话营销取得好的成效。 客户资源哪里来呢？像保险这种行业，当然可以从一些电信业务的运营商那 ...
- 深圳翰方导师的陶瓷培训讲义：电话营销五部曲之二
- 本文根据邓煜先生陶瓷培训视频整理，有删节。 做为一种日益重要的推销手段，电话营销被越来越多的商家使用。在我们进行电话营销时，如何让客户听我们把意思表达完整，是电话营销第二阶段的核心。 还是回到上一个案例，对方表明来意之后，出于职业习惯，邓煜先生想看看对方是否受过良好培训， ...
- 深圳翰方导师的陶瓷培训讲义：电话营销五部曲之一
- 本文根据建材培训专家邓煜先生陶瓷培训视频整理，有删节。 邓煜 先生常年为陶瓷卫浴企业的终端营销环节做实战技巧的培训。在长期的培训实践中，邓煜先生发现很多陶瓷卫浴的经销商已经开始了小区拦截的业务操作，但实际运作的效果却不好。为此，邓煜先生特地提到，希望经销商及其业务人员关注下电话 ...
- 深圳翰方导师的陶瓷培训讲义节选：为什么培训没有效果？
- 深圳翰方导师的陶瓷培训讲义节选：为什么培训没效果？ 很多企业老板苦恼于培训没有效果，深圳翰方导师一针见血地指出：首先因为是老板想学习而不是员工想学习；其次是选择的讲师有问题。 很多经销商组织培训，花钱不少，动静也很大。而且很多经销商老板花了钱，就恨不得公司上上下下所有人都受 ...
- 深圳翰方的陶瓷培训讲义:工程销售要点
- 深圳翰方的陶瓷培训讲义：工程销售要点 本文根据深圳翰方在东莞唯美公司店长培训环节为工程业务人员所做培训的录音整理，有删节。本课程是深圳翰方管理咨询类建材培训课程中的经典课程。在培训中，业务人员可以学到： 1 、工程销售中买主角色的划分和确定。 2 、买 ...
- 深圳翰方培训专家的GEEKCOOK经典
- 深圳翰方培训专家的GEEKCOOK经典 （节选自深圳翰方建培训专家对店长的培训：做人要GEEKCOOK一点）以下是对一些词语的GEEKCOOK式的解释： 为难：手拿建材培训专家邓煜先生的讲义美女在拥挤的电梯里想放屁 幸运：在屁出来之前，其他人都下电梯了 高兴：电梯里只有自己一人，轻松自在的放一个屁 后悔：太臭了， ...
- 深圳翰方导师谈《店面销售业绩如何提升》
- 深圳翰方导师谈：店面销售业绩如何提升 胸毛和大腿，和销售有什么关系？ 很多导购，包括做了很久的资深导购，都对于产品卖点和一些能快速打消顾客疑虑的问题不甚了了。在陶瓷培训一线浸润多年的邓煜先生发现，很多导购对产品画册很陌生，觉得没有什么必要去翻看，反正展厅有很多产品出样、看实物选不好再拿画册出 ...
