日志
- 照明和灯饰不是一回事：邓煜的照明营销培训讲义
- 照明和灯饰不是一回事：邓煜的照明营销培训讲义 本文内容节选自邓煜先生照明营销培训视频，有删节。 今天主要讲照明行业厂家开发渠道的问题。渠道，是传统销售方式中非常重要的元素，在渠道中，有信息流、产品流、资金流等几大相关要素。 邓煜先生在讲渠道的开发技巧之前，提出需要 ...
- 邓煜的安防营销培训故事《征途：安防业务员的自白》
- 邓煜的安防营销培训故事《征途：安防业务员的自白》 第一回－2 业务新人小杨投身销售一线 来源：( http://blog.sina.com.cn/s/blog_49aa9ee70100dra4.html ) - 邓煜的安防营销培训故事《征途：安防业务员的自白》_味精5945_新浪博客 培训高手邓煜启动魔鬼训练 培训老师邓煜是个外表斯 ...
- 邓煜的安防营销培训讲义：安防行业工程商渠道开发5
- 邓煜的安防营销培训讲义：安防行业工程商渠道开发5 （本文根据邓煜先生安防营销培训讲义整理） 邓煜先生在安防营销培训讲义中谈到建立客户档案的具体步骤为： 1、广泛搜集工程商信息，组织工程渠道业务员展开工程商调查，进行“地毯式”拜访，建立完整的工程商档案。 2、目标工 ...
- 安防营销培训讲义：邓煜谈安防行业工程商渠道开发4
- 安防营销培训讲义：邓煜谈安防行业工程商渠道开发4 （本文根据邓煜先生安防营销培训讲义整理） 工程商的采购形式有哪些？邓煜先生在安防营销培训时逐一分析如下： 4－1由项目经理采购 部分中小型公司的采购权利掌握在项目经理手中。项目经理不但负责项目的设计，还要负责项目的施工。这种公司的项目经理所买 ...
- 安防营销培训讲义：邓煜谈安防厂家工程商渠道开发3
- 安防营销培训讲义：邓煜谈安防厂家工程商渠道开发3 3、 业务人员的培训内容 序号 内容 时间 序号 内容 时间 1 公司历史、企业文化 1小时 9 价格管理 1小时 2 管理制度、业务流程 ...
- 安防营销培训讲义：邓煜谈安防工程商渠道开发2
- 安防营销培训讲义：邓煜谈安防工程商渠道开发2 邓煜先生编制的安防营销培训教材：安防《CCTV厂商开发安防监控工程商渠道的业务员作业指导书》纲要 说明：本《作业指导书》是邓煜先生编制的安防营销培训讲义，是安防行业CCTV厂商开发安防监控工程商的业务指导文件，是公司用以规范业务人员的工 ...
- 安防营销培训讲义：邓煜谈安防行业工程商渠道开发1
- 安防营销培训讲义：邓煜谈安防行业工程商渠道开发1 时至今日，“强化终端，创新营销”已经成为几乎所有安防厂商的共识。安防产品的特性和消费群体决定了目前安防行业推广模式和营销模式的严重同质化。金融危机的冲击，使得出口锐减，原来以外贸为主要业务方向的厂家，营销工作的重心由外贸转到内贸就是大势 ...
- 向世界500强学习什么？
- 邓煜的安防营销培训和陶瓷培训讲义：向世界500强学习什么？ 本文根据邓煜安防营销培训和陶瓷培训的录音整理，有删节。 先来看这样一段话： 各位亲爱的伙伴： 你好！ 欢迎你加入麦当劳并将其作为你的事业。麦当劳公司作为全球性的快餐连锁集团，有其独特的经营、管理方式。 ...
- 建材培训陶瓷培训店长培训的核心课程大纲（一）
- 终端营销培训课程大纲1（适用于建材培训陶瓷培训店长培训） 2010年3月初，为佛山冠星陶瓷旗下格仕陶、罗马利奥、冠星王牌陶瓷的业务人员、市场人员做终端营销培训时，给出的厂家业务员为经销商的店长培训时的课程纲要，亦即厂家业务人员对经销商进行夜训时的核心内容。 课程一、做强 ...
- 深圳翰方营销培训陶瓷培训建材培训讲义：《建材经销企业“小区拦截操作的细节和要点”
- 小区拦截业务操作能否成功，很大程度上也取决于在寻求与房产商、物业管理处、营销中心等机构合作的细节：和以上这些机构合作，可以了解该小区楼盘真实信息，获得他们的支持与帮助，方便进一步开展活动。 邓煜老师指出，公关的顺利，离不开礼品开道，如高级烟灰缸、钥匙扣、笔、笔记本等。在良好的人际关系作用下 ...
