橱柜培训案例深圳翰方邓煜橱柜终端培训课程之销售技巧一

 

深圳翰方首席培训顾问邓煜先生在为国内知名橱柜品牌皮阿诺橱柜编制终端导购培训教材时，亲自带队详细调研了深圳、长沙、株洲、岳阳、常德、武汉、西安、济南、青岛、潍坊等城市的橱柜终端销售情况。通过与很多橱柜经销商的深度座谈，邓煜先生发现目前橱柜行业内很多厂家的业务团队在经销商开发与服务、管控方面的很多误区和错误的做法。为此，设计了专门提升厂家业务团队作业能力的培训课程。

 

课程目的

提升通用素养：提升五大通用素养“诚信自律、团结合作、学习创新、责任心、执行力”。

提升专用技能：提高业务人员四大能力“渠道管理能力、策划实施能力、沟通与谈判能力、培训辅导能力”。

统一认识：分析橱柜市场格局的变化，精讲区域深耕的具体做法。

课程进度：共两天12个小时

 

第一天上午9：00-12：00 《无敌营销之沟通为先》

第一环节、沟通理论

关系的种类

沟通理论的实际应用

关于人际关系的错误观念

沟通的四大目的

第二环节、沟通要素

三个基本点

沟通核心技巧

沟通模式图

第三环节、沟通的障碍

1、语意的障碍：

2、地位的障碍

3、环境因素的障碍：

4、人格因素的障碍：

5、年龄间的障碍：

6、学历间的障碍。

7、性别间的障譺。

第四环节、良好沟通的16个原则