适逢年底，各企业都在忙忙碌碌的准备自己的年度经销商会议，很多人简称年会。年会的环节出了必备的“主题会议”，几乎所有的企业的年会中会有一个环节为订货环节。经销商返程之后基本上还会组织自己的分销网点开地方年中会议。

         地方年度会议的召开基于以下目的：

        1）对过去一年的市场运作总结

         2)对明年市场的展望和新的操作模式的分享、交流

         3）帮地方经销商解决年中已下订单的货款压力，进行汇流

         4）新产品的发布

         在会议执行的过程中要想在一场订货会中战果斐然，有以下几点需要注意：

        1）订货会的场所：去比较体面地地方，选择为地方大酒店

         2）主讲人和政策宣布人：最好选择为厂家人员，而非经销商总代理来弄；让公司人员去主导会议，会更有可信度。

         3）政策的制定：要灵活，最好是两种方案。给予大小客户不同的选择，这样的操作能保证亮点，一是让大的分销客户吃到更优惠的政策；而是刺激中一下客户由较差的政策向订货量较大、政策更好的那一政策靠拢和选择。

         4）在会议流程上，最好是先是总结和表彰，有机会的话弄个市场操作思路的培训。

         5）订货会的过程管控上：欲擒故纵，擒贼先擒王。

         A：开会前，先把政策说明纸和订单传达到位

        先把订货分销商中做的比较的拿下，他是分销商中的领导者。在其下订单前，先把他捧一番，发表一下讲话，说一下明年的打算和本次订货的多少（由主持人对其进行引导）

         B：最好，订货会之前，让客户带好一定数量的定金。（提前告知分销客户，公司方面有好多政策要公布）

         6）后期回款管控：迅速跟进和诱导，刺激！