日志
- 《产品炼金术》51：大众馈赠：亟待开发的产品新蓝海
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博纳睿成 史贤龙 大众馈赠产品的市场机会 （ 郭德苍：糖烟酒周刊食品刊营销版主编） 90年代农村过节流行送方便面，为斯密特快速发展提供了重要的贡献； 今年过节不送礼，送礼就送脑白金，年白金 ...
- 营销不必张牙舞爪
- 博纳睿成 史贤龙 这个题目是 10 月 8 日飞机上随手记下的一个闪念。我认为， 营销这场战争从没有结束，也不会结束，但是营销的游戏规则已经改变。不清晰认知这一点的企业或营销人，才是真正的悲剧或悲哀。 ...
- 明棋的对弈秘密
- 博纳睿成 史贤龙 如果说中国市场过去 30 年企业营销成败有一条具备含金量的“市场常识”，最核心的一条就是渠道驱动强于品牌驱动，动销驱动先于广告驱动——渠道在巨头角逐中更加具有决定性作用。 经过 30 年的发展 ...
- 中国功能饮料市场的“虚火”与“真金”
- 博纳睿成 史贤龙 中国近 20 年的功能饮料市场，可以用两句话概括，第一句话： 草色遥看近却无。 无数论证证明功能饮料是饮料消费的未来趋势，品类市场却依然只有红牛一枝独秀；第二句话： 跳得很高落在原地。 各种创新产品都是高调上市，惨淡 ...
- 钓鱼岛：中国如何完胜日本？
- 博纳睿成 史贤龙 劫，是围棋里的一种博弈形态。劫的结局有三种：循环打劫、劫外生枝、珍珑劫。 循环打劫即双方都不愿放弃劫中之子，又找不到让对方转移落子的点，形成一种僵局；劫外生枝是先手者落子劫外，攻其 ...
- 日本人战略思维的“非常6+1”
- 博纳睿成 史贤龙 《孙子兵法》： 为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。 可惜的是，巧能成事、即对孙子兵法的上述胜战之道运用纯熟的，却是近代的日本：从 1894 年甲午战争，到 1904 年日俄战争， 193 ...
- 中日关系终归要有个了断
- 博纳睿成 史贤龙 钓鱼岛最终变成打破战后东亚秩序的蝴蝶翅膀，中日双方实际上已经各自亮剑，其形势与 1894 年朝鲜半岛情形极为相似：都是在一个非本土的领地，开始一场事关国命的大博弈。 因此，将钓鱼岛争 ...
- 跨国对垒本土：博弈升级
- 博纳睿成 史贤龙 越来越多的跨国企业实施了本土化营销，本以本土资源取胜的本土企业，唯一的优势也要被抢占，双方PK，拿什么赌明天？各自胜算有多少？ 跨国公司因经济实力、营销运作的成熟化，带 ...
- 战略的孤独
- 博纳睿成 史贤龙 对战略的质疑、指责、嘲讽无非来自七个理由，且从来不乏道理与证据，但这恰恰说明，具备战略并能坚持战略，是一个多么困难的事情；又正是因为坚持战略导向如此之难，战略的成功才是凤毛麟角、成就非凡。 &nbs ...
- 最厉害的武器，叫间接路线
- 博纳睿成 史贤龙 在任何一种形式的战争、争斗、竞争中，都会出现一类奇怪的胜利：并不是武力最强大者获胜，反而是“少胜多、弱胜强、蛇吞象”。这样的战例中国古代不缺少，西方（欧洲）古代不缺少，近现代史更不缺少。 1929年，英国军 ...
