日志
- 解放营销（3）：咨询与实效如何挂钩？
- 博纳睿成 史贤龙 营销咨询对企业有何用处？ 如果是一家销售额3亿元以下、销售费用5000万元以内的企业，对这种咨询项目会有所感觉；如果是销售额超10亿元、销售费用超2亿元的企业，对此的感知会明显不同。 &n ...
- 解放营销（2）：营销咨询，真懂吗？
- 博纳睿成 史贤龙 营销读物、企业营销、咨询咨询的区别。 营销概念林林总总，从4P到12P，从4C到4R等等，看过几本书的人都能知道；聪明勤奋点的可以写出感想；有过职业经历，针对商业事件，还能用这些理论所阐述的知识、原则、结构等进 ...
- 苏宁：战略大跃进的管理挑战
- 博纳睿成 史贤龙 苏宁从线下走向线上、从电器走向百货的不断转型，从经营方向上看，是再造大零售苏宁的尝试，但过多模式之间的冲突、过快增长的预期，让苏宁面临前所未有的管理挑战。 模式冲突： ...
- 团购商业模式还有没有活路？
- 博纳睿成 史贤龙 11月9日，Groupon发布2012财年第三季度财报，其当季净亏损300万美元，每股收益为零，Groupon次日股价暴跌17%至2.8美元，这一数字约为一年前其上市开盘价的1/7。 Groupon为何不再被资本市场青睐？看资本的理由：当Grou ...
- 解放营销（1）：中国企业最缺什么？
- 博纳睿成 史贤龙 无论大小、无论处在什么阶段、无论是哪个行业、甚至从国外到中国，企业成功都可以归入四种类型： 资源驱动型 ： 资金、权力、家族、历史形成的人脉关系（婚姻、同学、同乡等）等，这是最容易成功的企业类型，如巴菲特的 ...
- 解放营销（序）：逻辑就是权力
- 博纳睿成 史贤龙 本系列文章为中国的营销行业提供一个双维度视角：站在企业营销实际思考咨询行业，及从咨询服务视角反思企业营销实践。 咨询与营销，误解与错解得都很多。无知、谬见、反逻辑、反科学的各类热闹的张牙舞爪观念，并没有对 ...
- 再谈战术素养：驱动销量的营销行动力
- 博纳睿成 史贤龙 战术素养定义： 1、战术素养是一种保障公司战略目标达成的落地的战术及其相关人员的专业化能力，是一种不同于职业化素养的特殊的营销技能。 2、营销战术素养是一种驱动销量的营销团队的行 ...
- 中国茶营销17：中国茶道本真
- 博纳睿成 史贤龙 《中国茶营销》系列共十八篇文章，至此告一段落。这18篇文章是对中国茶营销问题与出路的一个思想整理，其中的营销逻辑是前后呼应的。限于论文的体例，或许并非脉络清晰，这也给充实为专著，保留了空间。 这个系列文章是抛 ...
- 战术素养：一种特殊的营销技能
- 博纳睿成 史贤龙 战略思维，有高低之分：不战而屈人之兵的伐谋为上，与“将不胜其愤而蚁附之”的强攻硬打，是不同的战略思维与境界。但是，战争游戏规则里的胜战之道，并不是仅凭没有实力支撑的所谓“伐谋战略”就可以成功——没有实力保障的战略只是 ...
- 思想的心灯：纪念刘建恒兄弟
- 博纳睿成 史贤龙 2012 年 10 月 18 日下午，打开第一营销网，曙光发布了建恒逝世的消息，当时叶敦明恰来交流，反复阅读消息的每一个字，震惊嗟吁不已，直到最后确认，建恒真的离去。晚上与原管理版总编鲁培康先生见面约谈，告知此消息，鲁总也惊诧不已。 ...
