日志
- 为什么大多数产品不能实现全国化销售？
- 博纳睿成 史贤龙 货卖全国，这是所有品牌产品的梦想。但是，能实现全国化销售的品牌并不多，甚至某些区域市场非常成功的品牌，也遭遇全国化的瓶颈，如养元六个核桃、同福碗粥等。为什么这些销量超过10亿、甚至30亿元的品牌，销售区域却如此集中，另一些销量相 ...
- 《产品炼金术》50：行业领导企业为何会衰败？
- 博纳睿成 史贤龙 历史悠久、身经百战的行业领导企业为何会衰败：柯达市值缩水90%、诺基亚大裁员、索尼股价从32年前最高峰的16950日元跌破1000日元，苹果股价最高峰却超过谷歌达到633美元、市值6000多亿美元——导致这些行业领导企业、垄断企业“此消彼长”的根本原因是什 ...
- 什么是渠道绞杀——渠道战拦截品牌力
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博纳睿成 史贤龙 加多宝与王老吉正在上演从天上打到地下的“总体战”，这场史无前例的营销战，给了中国营销人一个宝贵的机会，去认识中国市场营销的真正制胜要素，以及，这些要素之间的因果关系、先后（优先性）关系，纠正“品牌决定论”（包括心智论、定位论、品类论）的 ...
- 渠道与品牌的永恒对决——加多宝大战王老吉的营销意义
- 博纳睿成 史贤龙 王老吉商标判决的营销结果是什么？如果只是说明商标资产的重要性，或者加多宝在此官司里的不当处置，那等于什么也没说。这个商标权判例的营销价值，会在判决之后双方的市场竞争中呈现：在企业发展的过程中，什么是关键成功因素，或者简化点说，渠道与品牌何者 ...
- 《产品炼金术》49：触动购买神经的“产品之尖”
- 博纳睿成 史贤龙 加多宝的王老吉凉茶用17年卖出180亿元的销量，娃哈哈营养快速只用7年也卖出了180亿元的销量——王老吉的定位神话、品类神话被虚妄地热炒，从真实的市场表现来看，营养快线应是比王老吉是更大成功的产品，营养快线是什么品类呢？ ...
- “精神自治”标本——评潦寒新作《反抗者》
- 博纳睿成 史贤龙 猛然发现，今天是推荐潦寒这本《反抗者》最合适的日子，端午节。2000多年后，我借潦寒此书发个“天问”：中国为什么没有反抗者？ 在愤青与反抗之间，当代的每个人，应该做出个人的精神选择。 ...
- 占领心智的技术：品牌如何“霸占”心智？
- 博纳睿成 史贤龙 《定位》提出占领心智是品牌目的观点，近40年后，里斯在《品牌之源》中提出品类心智占位是定位的最新发展（即目的），指通过发现、创造新品类的方式，让品牌成为品类代名词或代表。 如果说心智是指预期顾客心中对某一品牌 ...
- 中国茶营销12：谁会成为中国茶的“茅五剑”？
- 博纳睿成 史贤龙 研究、判断、预测、方法的正确，并不意味着所有企业都能拿来就用：爬珠峰需要的装备，对于爬泰山来说是不必要的；同样，爬泰山的成功经验，对于爬珠峰毫无意义。 中国茶营销的方法需要悟、创、行，没有标杆学习的对 ...
- 加多宝凉茶销量从何而来：腿硬比嘴硬给力
- 博纳睿成 史贤龙 营销界在争论加多宝凉茶如何与已经深入人心的王老吉凉茶“争夺心智”。 争夺心智是必然的，但加多宝还不必傻到要用1、2年与累积花费50亿元广告费、自己精心运作17年大成的王老吉去拼比“心智”，而是要利用运作王老吉形成的 ...
- 《产品炼金术》48：品牌是产品的终极目的
- 博纳睿成 史贤龙 总是有这样一些误区：如果谈产品的重要性，就会被认为忽视了品牌；如果谈渠道、市场、或铺货，就被认为缺乏战略、高度，或冷落了定位、心智这些高端“贡品”。 产品与品牌究竟是什么关系？渠道与品牌是什么关系？产品 ...
