如果企业家能把自己抽出来看行业，会发现魅力产品创造刚需并不是偶发现象，魅力产品是行业的必然方向。

    当手机业的老板们一致性头痛时，当老板们看到连山寨机厂家都大规模死亡时，他们发出的是“行业谷底，寸草不生”的感叹。然而同一时期，一个外行却发出了“这就是风口”的兴奋之辞，用了3年的时间，赚得盆满钵满。雷军自谦为猪，可是不小心得罪了一干大佬，猪真的上天了，那些感叹行业冬天的人还不如猪？

     我们把时间倒回到20年前，那个时代，还是国营企业的天下，他们惯性的认为，产品就要像苏联产品一样质量好，耐用，结果，当年的草根创业者们，在简易的家庭工厂做出了花色、款式更好的产品，打败了这些拥有市场、设备、人才的国企巨头的明星产品——凤凰自行车、上海手表、回力运动鞋。

     我们不用再兴奋的讨论苹果公司的iPhone、iPAD，谷歌公司的谷歌眼镜，也不用再讨论中国市场上的乐视超级电视、小米手机、褚橙、黄太吉烧饼、雕爷牛腩……这些产品“突然横行”的故事，不就是20年前故事的翻版？

 

     推出魅力型产品，谷底就会变成风口。

     从2008年金融风暴开始，底特律据说已经变成了死城，全世界都在认为美国汽车产业走到了成熟晚期，甚至尽头。2012年，特斯拉（Tesla）来了，就像是猴子请来的救兵，全世界的汽车迷们立即找到了换车的理由。这家创立于2003年，2013年只生产了20000量Model-S汽车的公司，市值超过100亿美金。

     特斯拉有什么神奇魅力？这是一辆没有发动机、不需要加油、没有变速箱、没有物理键的“神汽车”：Model-S纯电动汽车。

     在特斯拉建立的超级充电站里免费获得，每小时充电量可以行使480公里。电动机可以提供422马力的最大功率，600N·m的峰值扭矩，让ModelS的百公里加速达到4.4秒，0-400米加速也只需13.2秒。公司声称，他们正在研发的Model-X充满电只需要5分钟，0-96公里/小时加速时间为5秒内。

     特斯拉是全球第一辆物联网汽车，所有的行车信息以及控制系统都整合在超大尺寸的17英寸触碰屏幕上，汽车的操控可以通过手机完成。

     特斯拉从内到外，都是个外星人。福特、通用、卡迪拉克、丰田、奔驰、宝马、标致、新的时代，最根本的变化是消费者该有的东西都有了，在各行业中胜出的一线企业都感到市场疲软。唯一的例外是产业出现魅力型产品，凡是出现魅力型产品的产业，需求如火山一样爆发，于是很多企业开始思考，这是怎么回事？

 

     谷底就是风口，魅力产品必然横行

     如果企业家能把自己抽出来看行业，会发现魅力产品创造刚需并不是偶发现象，魅力产玛莎拉蒂，等等仰之弥高的品牌都集体爆弱，消费者眼里只有特斯拉！

     在特斯拉这个超级魅力产品面前，所谓品牌的力量，究竟有几分？所谓的行业领导，成熟品牌，都不再有任何品牌原教旨主义宣称的“抗击竞争”的防火墙效用。

     忘记成熟这个词吧！有魅力产品，叫什么名字，都是品牌。

     顺便透露一下为什么魅力产品创造刚需的社会学秘密：现在全世界，包括中国的消费者都不差钱。

     30年前，美女难免被村干部、车间主任揩油；20年前，美女容易被小混混糟蹋；最近10年，看坐在宝马车里哭的美女容易，看坐在自行车后面笑的美女很难了。现在的美女很容易找到排队送宝马的追求者，没人在意美女的出身。

     在魅力产品面前，无论品牌名称是什么，是什么价格，都不是顾客考虑的因素。不是过去“美玉縕来休问价”，而是来不及问价！为什么？你还在问价，别人已经芳枝攀去。这就是今天的市场现实。

 

《魅力的智造：粉丝产品创新法》连载11“第二章、品牌无魂”

新书说明：史贤龙、山峰著《魅力的智造:粉丝产品创新法》由东方出版中心2014年8月出版。连载前三章，以飨读者。

 

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