2012年底，三股寒流让中国电商不寒而栗：第一是Groupon股价暴跌，团购上市圈钱之路断裂，中国团购开始“撇泡沫”：团购网站以每天4家的速度骤减；第二是天猫双11大促的191亿元成交额，让京东、当当、苏宁易购持续2年的价格战口水，顿失颜色：驽马十驾，不若骐骥一跃；第三是凡客诚品的瘦身运动，揭开了垂直电商虚火的盖子：依靠资本驱动的流量优先经营导向难以为继。

        三股寒流让狂热冒进的中国电商开始面对现实，有人认为电商有可能进入调整期，也有人认为电商的“格局”已定：天猫一支独大。调整也好、拐点也好、格局已定也好，都是涉及对中国电商现状、机会与未来趋势的大问题，或者聚焦点看，2013年的中国电商将往哪里去？

        电商就其作为消费者的购物渠道来说，未来的趋势必然是与线下的实体零售平分天下，这是我们基于电商渠道属性做出的核心判断。这个趋势意味着，电商形态的第一个阶段，必然是实体零售形态的网络化：销品茂、综合性百货、大卖场、专业零售、品牌连锁等线下购物形态，都会出现相应的网络平台（即品牌）。淘宝、天猫、一号店、酒仙网、苏宁易购、凡客诚品、百丽正是对应上述实体零售的网络翻版。

        线下实体零售业态，经过数百年的发展形成的“聚客”规律，反映着消费者的生活习惯与购买形态，很多人说电商的问题在于抓住了“电子”新技术，忽视了“商务”本质，正是很多电商企业被新互联网技术的万花筒迷惑了认知，没有从商务或消费者的生活与购物习性角度，认真规划电商的战略、模式与经营，而是不由自主地陷入“多则惑”的误区：以为是抓住机会，原来是浅尝辄止、失去了真正的机会。

         中国电商的真正机会有哪些？2013年能否出现战略聚焦且坚定的企业？我们做个猜想：

        首先，C2C（即平台服务）模式是最大的机会，能够挑战天猫或瓜分C2C大蛋糕的，目前只剩下苏宁易购，以及后发的万达电商。

        其次，团购的整合将会出现剩者为王、赢家通吃的结局，而且经过考验剩下的中国团购领导品牌，规模一定比Groupon大得多，甚至是另一个阿里巴巴或淘宝。

        第三，移动电商是一个新蓝海，App是一个生态，但与运营商联合的移动电商，或许是快速占领用户的捷径。

        第四，垂直B2C，必须向精准的品类聚焦化方向发展，成为品类网购的门户，或有独立风格的消费品牌。

        上述四大机会，或许是2013年中国电商产业的四大金矿。其中前三个机会，会颠覆或改变中国电商的现有格局，也是电商抓住未来10年中国消费崛起的重要基石。中国电商企业在技术创新层出不穷的时代，必须进行战略聚焦、模式聚焦，才能把握住电商渠道与线下渠道平分中国零售的重大机遇。

        悲观、退缩是不明大势的战略短见，战略混乱、浅尝辄止是丧失机遇的挥刀自宫。

发表于《销售与市场·管理版》2013年第一期“史贤龙专栏”