营销界在争论加多宝凉茶如何与已经深入人心的王老吉凉茶“争夺心智”。

    争夺心智是必然的，但加多宝还不必傻到要用1、2年与累积花费50亿元广告费、自己精心运作17年大成的王老吉去拼比“心智”，而是要利用运作王老吉形成的产品优势、产能优势、特别是渠道运作优势，对王老吉进行拦截。

    消费者将如何选择凉茶？消费者在真实的终端里又会如何消费凉茶？消费者是否会接受加多宝凉茶？怎样接受？

    这些不是理论问题，到市场一线去看看，到每一个终端里，看看消费者的消费实态就会知道，也能清楚所谓“固定形成的心智定势”是如何被改变的。

    2012年6月15日，上海寿宁路香巴岛龙虾馆：四位MM入座，说：“四个王老吉，冰的”，服务员从冰箱里拿出了四罐，一位MM说，我要的是王老吉，另一个MM说，这个就是以前的王老吉，四位MM开始喝加多宝凉茶。没有5分钟，又来了6个人，还是这样说：“王老吉，冰的”，最后喝的还是加多宝。

    这是个案还是普遍现象？在全国多少烧烤店、火锅店、酒店里正在发生上述寿宁路龙虾店的情形？ 

    有人会抬杠：广药王老吉要素铺货进去，加多宝就完了——那就耐心看看，广药王老吉需要多久才能象加多宝时代王老吉一样随处可见，叫王老吉就能上王老吉吧！

    关注这场鸿道加多宝与广药王老吉的真正战斗的人，需要思考以下问题：

    1、王老吉（现在的加多宝）在餐饮消费量是否比KA超市要大？

    2、哪个饮料在KA超市销量比餐饮渠道、传统小店渠道更大？

    3、铺货到KA与铺货到餐饮、小店哪个更难？

    不懂市场，可以到身边的生活里去看一看市场，看看消费实态究竟怎样发生。明白上述问题，才会明白为什么鸿道加多宝会“痛宰”广药王老吉，才能看到所谓的心智究竟在市场里是如何形成的。