前几天，孙鹏接受中国营销资源在线的专访,谈到了无形对于快消品的营销工具“对号入座”。因为时间有限，没有展开对这个工具做详细的解说。

正值清明假期，孙鹏在吉之岛购物，看到一个很有趣的POP牌子，牌子上写着：“祭祖用品推介”，觉得这是个不错的示范。想借由这个例子，说一下什么是无形快消品营销的“对号入座”。

一提到“祭祖用品推介”，你可能会先想到纸钱、香烛之类的东西。如果货架上摆的是这些，那就再也平常不过了，也就谈不上有什么思维的突破之处。

在这个POP牌下方的货架中，放的却是些苹果、玉米之类的食品。商家的卖法很聪明，没有宣扬这些苹果是哪里产的，有些什么特色，而是准确的描述了消费者当下的一种购买需求-“要买祭祖用品”。从而让这些普通的商品脱离了其所在类别的竞争圈，让它们的被购买几率最大化。其实，商家的此举这就是我们所说的“对号入座”营销思维。

“对号入座”营销的本质是让商品和消费者对上号，从而让商品具备主动去找寻消费者的能力，而非在琳琅满目的货架中寂寞地等待消费者的选择！

在一个超市里，苹果的选择往往非常多，有蛇果、嘎拉、红富士、金冠、红将军等等，有国产烟台苹果、日本苹果、美国苹果、澳洲苹果……。甚至会有十几个不同的品牌和品种。消费者该如何决策？其实，每个苹果品牌都在等待着仅有的百分之几的购买运气。

苹果只是一个品类的缩影。如何让这些苹果不再等待，掌握主动？“祭祖用品”无疑是一个不错的想法（先忽略它时间上的阶段性），苹果忘记了自己是苹果，先想到的是消费者的需要，主动和消费者的购买动机产生了直接建联。苹果获得了新生。换句通俗的话来说，就是这个苹果和消费者对上了号。

以往营销的焦点在产品上，即便倡导“关注消费者”，但其重点仍然在“消费者如何看我们的产品”上，此种论调事实上仍是打着“注意消费者”旗号，事实上却在“关注产品”。而对号入座就完全不同了。“对号入座”营销抛弃了传统营销对于产品的关注，恰如其分去协助消费者决策，让消费者能够很准确的识别到自己在购买当下的需求，从而选择我们早已为他准备好了的商品。