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前沿

总体目标: 全面运营并形成常规问题处理体系。

时间：3年

产品定位：中低端路线。

目标市场：家庭用购物车需求。

目标人群：30—40岁家庭主妇，其特征：消费力强，有一定品位。

销售形式：选点代销，实行乙方零风险政策。

主体

4Ps

Production

基础??? 款式多样且有品位。 与销售人群需求相符。

关键??? 质量与价格相符，性价比较好。

Price

重要：价格控制。

Place

选址? 人流多，需求人群基数大。

特别注意：生活日杂。特征：固定客户多，销售技巧成熟。

Promotion

着重考察合作商销售能力及客源。

营销执行

1? 寻求代销点

合作与谈判：主张自信，利益诱导。明确零风险。

附: 2009-9至2009-11. 拥有5个高质量代销点。?

?? 剔除坏点。

2? 仓储运输问题。

?? 问题突出，需要在执行项目时提前策划。

注：必要时建立物流整体方案。

3? 货源要求稳定。使用仓储手段

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补充：明确利益分成。

???????? ?风险承担。

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