1。销售就是三个一

(1)一个主题，（2）吸引一些人，（3）一心一意为这些人服务。

任何企业只能为一部分人服务，买卖的结束就是赚钱的开始。

2。销售的理念，销售就是信心的传递，情感的转移。

3。找对人。

4。做好充分的准备。

5。建立客情信赖感

a，聆听。b，模仿：通过语调，肢体语言，面部表情的运用，达成和谐的共同气氛。c，第三者见证：举证三个就可以了。d，相信的基础来自于喜欢---人们总喜欢跟他们类似的人打交道。

6。塑造产品的价值

a：了解产品6个以上的卖点，所谓卖点符合2个条件：（1)立即购买后直接的好处在哪里，（2）跟竞争对手的差别在哪里。b：聆听后根据买点做针对性的塑造。

7。解除抗拒点：顾客的反对意见通常不会超过6个，核心的不会超过2个。

a：价格抗拒点：预先匡视--一流的产品才卖一流的人，一流的人选择一流的产品;价格细分分--每天每月使用花费多少钱？

b：设时间，不需要：如果有时间的话，你愿不愿意尝试，不需要的时候才买，现在打折、搞促销活动等等。

8。成交

销售就是走出去，把话说出去，把钱收回来。把握时机，临门一脚，关键时候替客户着主，把订单、笔等准备好，看客户的反应，把客户真正关心的问题解决掉，及时完成成交。

9。转介绍---立即，立即！现场最有效。买卖的完成不是赚钱的结束，而是下次赚大钱的开始。

10。服务---服务创造产品的附加价值，销售精英与普通的销售人员的区别：服务。服务得好自然产生销售的理念。