通过务实的工作提升品牌力，从而提升企业的市场营销专业度

营销人说：品牌就是不同

广告人说：品牌就是让更多的人知道你的品牌

老板们说：销售好就是品牌

个体经营户说：品牌不品牌不重要，重要的是能不能挣到更多的钞票

老百姓说：品牌就是放心的产品质量，优质的全程服务及售后保障

名牌和品牌有区别吗？答案是肯定的。名牌只代表了广泛的知名度,而品牌承载了更多的内涵和外延，代表着更多，比如认识度、美誉度、忠诚度、信任度、追随度、持久度等。目前，我国药企的市场竞争越来越激烈，同质化的产品也越来越多，相关政策法规也不断地得到完善，使得OTC产品的竞争，到最后一定是品牌竞争。2011年***规划战略中，将全方位地开展品牌运营建设，用以提升企业的品牌力，用这样的市场推力来配合销售的市场拉力。

我们都知道万丈高楼平地起，品牌的锻造不是一天、一次，而是长久的支持和与时俱进。现就以下这个公式来看品牌力与总销量的关系，OTC品牌产品的总销量=产品力×价差体系及其稳定度×铺货率×品牌力×渠道推力。要提升企业的产品销量离不开所有市场营销资源的整合。那么，提升企业的品牌力将成为提升企业市场营销专业度的一项重要的工具，如何建设好品牌将是我们来年重要的工作之一。
    企业推广品牌的途径离不开一流的营销人员去运作市场。我们坚持以人为本，引用懂得市场营销、懂得品牌推广的人才来操盘运作，否则，市场运作要么是透支信誉，要么毁灭性开发，要么为了多卖代理坑害客户，要么不兑现承诺，要么达不成销售目标。尤其是与有实力的大客户联盟就必须是优秀的业务员，因为大客户比较注重品牌的营销思路，业务员与大客户的实力不匹配，大客户就难以谈下来，大客户做不进去小客户有做不出量，品牌卡在中间难以发展。因此，品牌建设的工程离不开整个营销团队高效地去执行，执行力是保证企业的品牌力能否提升的关键点，如果企业的营销资源得不到最大限度的开发利用，那我们怎么可能做好外部的营销？

常听营销人员这样说，没有计划和目标，就如同无头苍蝇，乱闯。其实，这也是所有职场中人应该关注的行为问题之一。我们在做月度计划，在做活动总结，年度报告……等各样的报表及方案时，总要设定一个目标，但往往这种目标都太模糊了，你的方法不能支撑起你的目标。因此，写方案做计划需要用盖楼的方式和态度去做。顶端是你的目标，但是下面的东西要有足够多的渠道和方法，角度要多样化，你需要去了解市场营销的本质，去熟悉你的产品以及对手竞品（包括竞争产品的特性、优点、缺点、促销活动等），才能找到竞争对手的软肋，然后把这些东西整合在一起，朝一个方向发力，你才能登上你的大厦，这就是方案的方法论。有效的方法才能够攀上顶端。策划是先导性的，能让大家的工作变的更有针对性。同时，这些都是务实的工作，在这样的工作之下才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。因此，好的文笔不一定就能成就一个好的策划方案，它是隐藏在优美文字背后的东西。同时，它也不是一蹴而就的，要经得起时间考验的灵感，才是你最后的概念。它与营销有关，与创意有关，与哲学有关，与人文社会有关，与经济规律有关，与艺术有关……与你的积淀有关。难怪，广告界的前辈们对创意和策划的诞生总喜欢用这样的诗词去概括：

a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
c、众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
   捕捉灵感的过程，它可以在你逛商场的时候，在上厕所的时候，在走路的时候，在转身抬头的一瞬间，在睡觉之前…… 所以我们的思路必须是开放式的，没有既定的模式。

    最后，我抛给大家两个问题，有兴趣的人可以考考你自己的创意思维和营销知识：
1、造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去？（请注意，这个问题的答案都在营销之外，无关品牌、渠道、媒体、终端）

2、如何把梳子卖给和尚？（这个问题的答案与营销各要素有关，经典的老话题，你同样可以答出新意）