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5.4 在媒体选择上,应该优化组合。运用整合营销传播的概念整合媒体,而且保持媒体宣传形象的统一非常重要。
电视媒体:调查表明,农民受电视广告影响较大,而对于报纸、广播广告,他们大多认
为不足信,他们也不愿接受过于复杂的广告形式与诉求。针对这种情况,企业在投放电视广告时,可将目光放在最基层的电视台,县城新闻、乡镇新闻,可利用其进行造势,获得农民的关注与信任。赣南农民主要看的是江西省台,赣州台,各地县台和中央六套,县级电视台在农村收视率较高,且成本远远低于市台、省台,具有很强的针对性,特别是有调查显示,电视在赣南农村的普及率已达到95.2%,61%的农村消费者认为,电视是他们最重要的信息来源渠道,所以投放电视媒体是快速启动市场的第一媒体选择。
广播媒体:在电视出现后影响力大大降低,但特定节目如评书、天气预报等仍然是很好的广告载体,而老年人爱听的“专家热线”及“天气预报”等也是很好的广播形式,目前主要是药品、医疗广告做得比较多,时间段基本上都是早上和晚上。这主要针对赣南农村的老年消费者。
杂志:主要投放在赣南农民们比较喜欢的《农村百事通》上。我发现有不少的赣南农民家里都有这本杂志,其中的内容比较适合农村的实际情况。因而有较高的广告媒体价值。
墙体广告和条幅广告:这是目前在赣南农村最流行的广告形式,一定要充分利用好,以公路和乡间小道为线,充分开发两旁的房屋墙体作为转播平台。
此外,还有平面印刷广告、张贴广告、招牌广告,企业都可以结合起来,形成媒体的组合优势。
结论:
综合而言,本文对赣南农民从1996年——2006年,这十年来的消费形态有了较为深刻的分析研究。但这毕竟只是针对一个区域市场里的消费群体的研究。不同地区的消费者有共性之处,也有个性之处,因而不能一概而论。著名营销专家金焕民先生曾经主张“不做品牌,做销量”,针对农村市场,这句话有着非常广泛的指导意义,销量上去了,商家也许就不用担心假冒伪劣产品在自己品牌的大树下乘凉,如果没有销售上的跟进,所谓的广告宣传只能起到为他人做嫁衣的作用。当然,虽然同是农村市场,但不同的区域也就决定了不同的广告策略,毕竟,作为一个还未充分开发的市场,还有很多东西需要去探讨、论证。不过,只要在因时因地因人而异原则的制导下去开拓农村市场,以农村消费者的需求为营销出发点,引导农民们的消费观念转变,满足农民们的消费需求。相信企业一定能够在广阔的农村市场开拓出属于自己的市场天地。
注:本文撰写于2006年6月份,距今日已时过4年时间,现在的农村市场情况和农村消费者的消费形态都有了相应的变化。希望各位读者朋友能从本文中得到些小小的启发。同时也欢迎大家对本文的不足之处提出宝贵意见。
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