第五章：针对赣南农村市场应采取的广告策略

　　尽管有着各种各样的困难和阻力，但面对农村巨大的市场诱惑，包括可口可乐、娃哈哈、长虹等在内的众多知名企业还是毅然做出了突围城市、进军农村的市场战略。既然农村已成为企业未来最重要市场的趋势已定，那么如何在农村开展行之有效的广告战呢？我认为，企业应该把进军农村市场放在与进军大城市一样的战略高度，制定针对性的广告策略，实现有效的广告传播，就以赣南农村来说，真正实现突破农村壁垒的广告战应该从以下三个方面着手：

5.1 在产品宣传上，重新为产品形象定位。找到概念明了、易于传播的产品概念，最大限度地降低农村消费者的理解记忆难度。

这里有个例子，据说长虹彩电在某些农村市场就比TCL卖得好，因为“长虹——红双喜”是吉利的、喜庆的意思，而TCL的三个英文字母多少让农村消费者有点费解，而且无法深刻记忆。但后来TCL也注意到这个产品概念的问题，于是他们的策划人员就在TCL后面加了“王牌”两个字，有意思的是，许多农村消费者就认了，因为在他们眼里“王牌”就是好的意思，结果不记得TCL，反而记得“王牌”了，买彩电点名就要“王牌”的。目前赣南农村家庭里也有很多的TCL “王牌”彩电。前文所提到的深受赣南农民欢迎的摩托车，在产品形象定位上就可以做到贴近农民们的接受习惯。比如，有一款以“太子”命名的摩托车车型就很受农民们的喜爱。虽然绝大多数农民的文化水平并不高，但很多农民都知道“皇帝”和“太子”这样一些词汇，他们能够通过古装电视剧和一些历史故事来理解这些词汇，知道是代表身份，高高在上的意思。因而他们能够接受这些产品。