日志
- 英国雷诺瓦咨询集团：王文卿-销售只需解决两件事：招商和动销
- 销售只需解决两件事：招商和动销 文 / 王文卿 销售只需解决两件事：招商和动销。 在“货币 - 产品 - 货币”三个环节中，为了将货币增值，提升产品利润率，厂家起到的角色是在“产品”这个环节做文章，然后通过对市场的操作，销售到消费者手中，获取利润。 然而，面对如何销售的问题， ...
- 英国雷诺瓦咨询：王文卿 团队执行手册（2）
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构 IMG title="英国雷诺瓦咨询：王文卿团队执行手册（2）" height=228 alt="英国雷诺瓦咨询：王文卿团队执行手册（2）" src="http://static7.photo.sina.com.cn/middle/4cb5e7dfg953feebbcf66690" width=500 name=image_operate_61181291335121125 real_src="http://static7.photo.sina.com.cn/middle/4 ...
- 英国雷诺瓦咨询集团：王文卿--团队执行手册1
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团队执行标准手册 第一部分：制定组织架构................................................................................. - 2 - 1、组织诊断......................................................................................... - 2 - 【常见问题】.................... ...
- 英国雷诺瓦咨询：王文卿 销售目标保障手册（3）
- 第二节：信息管理 信息管理包含：市场调研、销售预测、报表管理、库存管理、客户资料 1、市场调研流程 市场调研有很多方法，一般步骤为确定调查主题、拟定调查问卷、收集调查信息、分析处理调查信息、撰写调查报告； 1.1确定调查主题 根据不同的市场发展阶段有着不同的调研主题，一般为国内外经济环境 ...
- 英国雷诺瓦咨询集团：销售目标保障标准手册（2）
- 第一节：业务流程 业务流程包含：合同签订流程、费用申报审批流程、促销活动流程、退换货处理流程； 1、合同签订流程 拜访→表达意向→谈判→调整条款→领导审批→签定合同→盖章 1.1 拜访 拜访准备 ：车（油是否足够）、包（最好是稍正式包，而不是便袋）、笔、便签本、产品画册或单页、产品 ...
- 英国雷诺瓦咨询-王文卿-创业，应该注意哪些问题？
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创业，应该注意哪些问题？ 文 / 王文卿 “创业”，很多有思想的人都有着不同的理解，事业？生活？勇气？赌气等等，因为种种不同的原因，他们想到创业，而且欲望非常之强烈，并且认同几种理念，其中身边也有许多朋友为此而困扰，下面列举了一些创业的误区，给大家做参考，不免有不足之处，可以共同讨 ...
- 英国雷诺瓦咨询王文卿：如何保障你的销售目标？
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销售目标保障标准手册 第一节：业务流程........................................................................... - 2 - 1、合同签订流程............................................................................ - 2 - 1.1 拜访.................................................... ...
- 英国雷诺瓦咨询集团王文卿整合营销：走出被市场“反操作”的时代
- 走出被市场“反操作”的时代 文 / 王文卿 铺货，遭遇了终端的“威胁”：条码费、促销管理费、端架费、堆头费、节庆费、开户费等“苛捐杂税”多如牛毛，甚至到了城乡结合部一个不足十平方的杂货铺，他们都趾高气扬的开口“提要求”。 操作渠道，传统的商超渠道、餐饮渠道、酒行渠道已经没有 ...
- 销售目标执行标准手册（2）
- 第二部分：销售计划 【常见误区】 a、“ 结果导向 ”--作为区域经理或主管，对待业务员只要求任务结果是不够的，而且要及时了解他们的销量动态，及时调整帮助他们完成销量任务，而不是等到月底才开始催销量任务，特别是针对执行力欠缺的企业； b、“ 盲目激励 ”--希望本部门能拿到超额奖金，激 ...
- 第一部分：目标设定及分解
- 本文作为执行手册，不牵涉到总体目标的设定标准，只针对于如何实现区域目标而言。 1、目标设定的常见误区 a、 “一刀切” --按领导感觉分解销量目标，如A区域3个市4个县区，其中3个市区销量相同，4个县区稍微不同，基本没有差别。但在后期分配资源时，有所区别，最终销量考核出现问题； b、 “时间平摊” —销 ...
