有相关资料显示目前的团购网站已经多达400家，目前各种模式的团购网站呈现混战格局。李开复对国内团购未来也进行预测，他认为团购大战后，会剩下约10家团购网站：“1000多家的团购血拼后会剩下约10家有规模、能盈利的，这十家有两种。第一种：精通线下推广、平衡用户商家利益、帮助商家增回头客、重视商家质量诚信，第二种是巨鳄像腾讯、点评。第一种将被第二种边缘化，除非他们能模式创新或打造品牌，形成壁垒。”

真如此吗？中国营销资源在线总策划，南方企业家杂志、天涯社区网站联合主办营销沙龙，邀请国内电子商务的实践者和营销领域的专家从专业角度进行了探讨。

以下是以“团购网站电子商务新模式崛起，对话传统营销模式”为主题的第二期专家研讨会部分实录：

主持人：已经有400多家的团购网站在激烈竞争中，如果我们给这些网站提一些有建设性的意见，大家觉得他们应该从哪些角度着手？怎么样做？

进行市场细分与创新

段传敏（中国营销资源在线董事长/南方企业家主编）：我觉得“人不可能两次踏进同一条河”，有一些投资者在美国很成功，在中国未必成功。目前基于社区的消费方式，有很多发展得非常快，团购只是一种模式之一。从所谓的淘宝模式，到简单的B2C，到Groupon现在的消费，实际上现在苹果已经不单是一个做硬件了，它未来可能成为一个很大的B2C的网站，比如说音乐，很多唱片都不生产了，直接到苹果上卖就行了，而且很便宜，上千万次的下载就够了。

这种团购的模式在目前来讲，可能有创新性的，根基来源于社区行为的用户群带来的想象力，当然目前也带来了一定的销量，但更带来了无穷的想象力。因为它是互动的方式产生的销售，可能不单单是一种，未来可能还有很多种，目前这种模式基于线下为主，需要线下的配合，在线下组织群体，还要有一些配套的方式。

这种方式在未来到底是不是很好的方式？或者只是一种过渡性的方式？我的判断是它只是一种过渡性的方式，未来还有新的方式。如果中国的创业者们老想跟着别人的脚步去走向成功，像腾讯一样，是成功了，但是老是踏着别人的脚步成功，老是挤对别人，可能腾讯还可以，别人未必可以，因为要有一个庞大的用户群。

陈创显（晳肤泉项目策划主任）：要有市场的形成和创新，目前我们是一体化的，按成本或者地域来划分，如果按照细分来划分，我觉得是有市场的。有的团购网站发展还没有那么快，一旦有的团购品牌出来后，例如有腾讯的影响力，对这种网站的冲击是很大的。

专家研讨会正在进行中

 团购网要保存草根的模式

黄立山（广州叁通化妆品有限公司电子商务部）：从消费者的角度来说，我希望团购网保存草根的模式。我觉得它竞争不过像淘宝、QQ这样的平台，如果保持草根，大家可能会觉得跟朋友买东西更有一种成就感，这样才能适合更多的团购网站的生存。

 毕先生：要重视消费者的体验，这样的网站才能够获得持续的发展，因为现在商业模式是容易被模仿的，但是内容非常丰富。

重在品牌文化的经营

邓忠斌(聚智网络顾问公司董事长)：我觉得中国的淘宝可能只有一家，但是中国未来的团购网不可能只有一家，在这个过程当中，每一个人都要耕好自己的一亩三分地，就是品牌的经营。品牌文化的经营是最重要的，要思考怎样做好自己的用户体验，怎样操作好，真正做到有一天团购网里面能卖到一线品牌，那时候就算成功了。

成功的基础是要有大量成熟网民

郑文艺(家庭医生在线总经理)：我有一个建议，如果团购网的准入门槛比较低，注意一下，因为一件非常容易做的事情就非常容易失败。

 第二，如果你有能力做就放开手脚去做，这是另外一句话。开的时候要注意一点，要有承担失败的底气才行，可能我开始了半年了以后就死了。

第三，李开复的观点我是很同意的，最后成功的不是这种纯粹的网站。我举个最简单的例子，电子杂志专业网站很多都死掉了，这种电子网站以什么形式出现？你的生存空间在哪里？所以我提一个问题，这种网站成功的基础是有大量的网民基础，要有成熟的网民，要有很多人吆喝，大家都来买东西了，很多人就来了。如果人气不起来，就没有沉淀。把一个东西做得最专，不见得是很成功的，自己独立也不见得成功，最好依附于很多网民沉淀的大型网站里面。　　

团购网要做实，增加粘性

谢国航(健客网执行董事)：我从小方面来提一些自己的建议，我觉得一个网站的黏性很重要，我非常喜欢卓越网，每个月在网上会买10-20本书，为什么卓越是消耗品呢？因为它每个月都存在。美团网是卖实惠性的，吃的、玩的都有，这点做得很成功，特别是结合广州的“吃在广州”，而且广州人以地地道道地省钱方式来消费，是全国最出名的。

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