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“电子商务新营销”：团购网备受投资青睐的始末
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苹果花了8年达到10亿美金营业额，谷歌花了5年，Groupon只花了两年。2009年12月, Groupon获得3000万美元投资，2010年4月,其再次获得1.35亿美元投资，是什么力量使他能在如此快的时间内消化如此众多的资源？中国营销资源在线总策划，南方企业家杂志、天涯社区网站联合主办营销沙龙，邀请国内电子商务的实践者和营销领域的专家从专业角度进行了探讨。
以下是以“团购网站电子商务新模式崛起，对话传统营销模式”为主题的第二期专家研讨会部分实录：
主持人：在Gruopon的成长经历过程中，令人印象最深刻的应该是一连串眼花缭乱的资本运作，是什么力量使他能在如此快的时间内消化如此众多的资源？同样，在国内的团购网站，如拉手网等，为什么这种商业模式可以获得源源不断的资本的青睐？
新的盈利模式受青睐
郑文艺(家庭医生在线总经理)：这还是一个新鲜的事物，中国还是在模仿阶段。美国有一个成功的范式，中国就开始跟风。风险资本更主要的还是注重创新，在未来只要有一个基本的判断。我觉得主要还是一种新的盈利模式的出现，它才会这么受资本青睐。困惑我的是，资本运作怎么让团购网发展快？这是不是原因？
邓忠斌(聚智网络顾问公司董事长)：第一模式简单，它是一种最简单的B2C商业模式；第二资金安全，它的资金链会比较健康，基本都是团到了，就发货给你；第三是模式很容易复制、发展，因为人与人之间的传播，就是SNS的传播，互联网模式，能够有很好的基础和背景支撑，它就有一定的想象空间。
郑文艺：资本运营也好，并购也好，是被规模化的结果吗？
段传敏（中国营销资源在线董事长/南方企业家主编）：投资者投资的是未来，一般来讲未来十年的钱全部拿到今天来算帐，所以今天拿到的钱可能是未来十年可能产生的收益，产生一种短时间的变更效应。虽然现在是赔钱的，但是可能后年是赚钱的，十年来算可能是一个亿，十倍的市盈率是十个亿了。
郑文艺：这还不是利润的算法？
段传敏：这不是算利润，投资者投资的是未来。
专家研讨会正在进行中
团购发展在于品牌力保障
邓忠斌：中国差异这么大，就在于品牌力。美国做的团购网，在线上做的这个品牌力，相对来讲，就是产品对顾客的保障，得到了很高的信赖。有了很好诚信基础的前提下，大家都买到好的东西。只要是好的东西，卖便宜一点是没有错的。销售额会很快地增长，中国就不一定，中国有两种消费心理，一种是非常强调品质，我不太在乎太多价钱，一种是很在乎价钱，我对它的品质不会有太多的要求，这跟消费观念和本身的诚信基础有关系。
郑文艺：这是有问题的，我们有很多的品牌，从品牌地角度来说可以做到美国的水平，它的基础、公信力，也不造假，也不产生任何的道德问题。这只能说明我们的阶段还没到，我们还没有说服像长虹、康佳等等一些中外合资的品牌到网上去合作。
陈创显（晳肤泉项目策划主任）：团购网站成熟需要一个过程，用户要相信团购网站。
邓忠斌：这是品牌力的问题。事实上中国整个电子商务市场还不是太成熟，淘宝前几年的品牌诉求就是全、便宜，这是他们的核心卖点。我有一个客户卖包，就非常想出头，因为他是可以做高端的，他自己的品牌文化又有意大利的噱头，所以他希望把这个噱头跟现在的品牌嫁接起来。还有一些品牌，他在逐渐地走高端。我们内心当中还是想找到既便宜又实惠并且有品牌的东西，为什么LV在淘宝可以卖那么好？这点就可以想象到中国事实上整个电子商务的环境还不是特别成熟，包括像现在京东、红孩，这些销售额都在上升。
郑文艺：我再提一个问题，我也希望对你们有所启发，美国的团购品牌结构有没有研究过？都卖什么，什么类型的产品，在品牌内处于什么类别的产品？美国的产品清单是什么？如果要研究这个问题，就要讨论得很具体。
安利是什么？安利是把东西卖给朋友，网上团购也是把东西卖给朋友，一块去买，只要卖给朋友的力量是足够大的，就非常有前景。大家想象一下，安利的东西是反传统的销售模式，并且是比传统模式高价格的都能成功，现在来一个反传统模式的，销售的价格又比正常模式还要低，我觉得肯定会成功。
谢国航(健客网执行董事)：我觉得它只是互联网投资的话题热潮。01年是搜索引擎，去年流行微博，今年就到团购了，互联网现在来说很容易生成话题，特别是钱在哪里。
像刚才邓总说的，互联网B2C为什么逃不出“掏”的话题?十年前没有多少人用QQ，但是现在包括购物的习惯都开始变了，十年前可能是买个东西到百佳超市，现在团购网只是一种存在性的购买方式而已，可能有很多人购买，原来只是一种传统的。还有各种B2C网上还有很多互联网的产品，只有在互联网上卖，在地上找不到的，比如说皙肤泉，为了堵住经销商的利益，只能在网上做。
陈创显：我们不是要淘品牌，接下来我们会有自己的官网。淘宝上面的价格便宜，这是没有办法的，我利润可能很低，但是站在团购的角度，我们首先是一个电子商务品牌，在发展过程中，有一个惊人的对换。现在团购大多数是做线下，我们要做一个团购线下实体店，要看它的功能，如果只有150平米就没必要做团购，实体店需要规模化的团购来提高自己的利润率。团购网站需要形成一个品牌。
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资本投资应回归到传统的价值
毕先生：关于资本运作的东西我说一下，苹果8年实现10亿营业额，谷歌5年，像投资一样，苹果是一个传统的IT，谷歌是一个创新的IT，我觉得Groupon是一种方式，为什么会得到资本金呢？第一，它是一种新鲜的创业模式；第二，现在整个的资本市场是有热钱的，很多热钱找不到投资，他们会把这个钱投入一些新的事物，但是这种热潮过后，就好像2001年的互联网危机，资本危机背后，还是要回归到一个传统的价值。我是一个投资者，我可能会比较保守，还是会投资苹果。
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