中国营销资源在线讯（记者/张小霞 ）：“仅仅是复制别人成功的经验，我觉得不一定跟中国的国情相符。”唐•舒尔茨在2010广州日报华文报纸广告奖营销盛典高端论坛上说。其指出在美国有用的营销方式在中国不一定有用，要通过创新来大幅度提升企业品牌，要用聆听来做市场。

76岁的唐•舒尔茨教授从美赴广州，站在论坛的讲台上为广州的营销广告人一口气讲了3个小时，发表了“整合营销的未来在中国”的主题演讲，以国际的视野对中国营销行业加以审视，并分析了我们正在经历一场营销变革。他说道：“顺应经济大势，我们的营销观念必须作出调整，具体而言有五个方面：一、从关注供应链转变为关注整合的需求链，这意味着必须对传统的商业模式进行调整；二、从营销者自说自话（单向的广告投放和销售推广）转变为整合的顾客对话（通过手机、社交媒体等互动性媒体实现）；三、从营销者驱动的信息传递转变为关注受众如何消费媒体信息，就是说，关键的是消费者真正接触了哪些媒体，而不是我们向他们推荐哪些媒体；四、从策划营销传播活动转变为预测整合结果；五、重新校正企业焦点，更多地把眼光放在顾客上，而不是产品上。在快速发展并日益趋向交互化的市场中，这五项转变是企业脱颖而出的关键。”

舒尔茨教授还在论坛上给中国企业“把脉”：以整合营销的观点来看，中国企业要超越国内外市场中的竞争者，需要把握三个关键。一，速度，传统的营销和传播节奏已经显得太慢，发现市场机会的速度、对消费者需求作出回应的速度都必须加快；二，倾听，即消费者和潜在消费者的声音必须被听到，而这可以通过交互式的媒体实现；三，合作，即在购买和接受怎样的产品和服务方面，现在的消费者希望能施加影响，这就需要企业与之合作，彼此创造价值。

最后，舒尔茨教授为“年度营销决策领袖”颁奖。

 

舒尔茨教授与中国营销资源在线记者张小霞合影

唐•舒尔茨简介：

（Don E. Schuiltz）美国西北大学整合市场营销系终生教授；

整合营销传播理论的开创者，全球公认的“整合营销之父”；

被全球权威的《销售和营销管理》杂志评为“20世纪全球80位对销售和市场最有影响力的人物”之一；

Agora咨询集团总裁，具有丰富的世界财富500强企业咨询经历；

清华大学EMBA、长江商学院、英国及澳大利亚大学的客座教授。

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