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    营销管理| 生活|
    《中国式营销》笔记20：推翻营销的三座大山
    刘平 2010-11-5 11:02
    中国经济已经走到了新的十字路口，中国企业的营销实践也发展到了新的阶段。 中国革命的成功是推翻了当时压在人民头顶的三座大山的结果，中国企业的发展也需要推翻横亘在营销面前的三座大山。 营销的这三座大山就是“纯粹的品牌主义”、“狭隘的标杆主义”和“割裂的经典主义”。 ...
    个人分类: 营销管理|46171 次阅读|5 个评论 热度 12
    《中国式营销》笔记19：从平凡到优秀的跨越
    刘平 2010-11-5 10:57
    在行业从分散到集中的发展过程中，企业的存在状态大致可以分为四种，它们依次构成了企业发展的竞争层级和成长阶梯。 企业的发展路径：草寇—地头蛇—黑马—龙头 草寇是大多数中小企业的生存常态，创业之初资源有限，市场也没有基础，先活下来再说，在生存期，这也许是很多企业的必须， ...
    个人分类: 营销管理|45564 次阅读|6 个评论 热度 8
    《中国式营销》笔记18：营销管理者的进化
    刘平 2010-10-28 11:09
    从营销一线战士到区域经理再到营销总监表面上是职业位阶上的变化，反映的却是营销者能力和思维的变化，而这或许才是最本质的。 从业务员到营销总监到底有多远？已经有不少成功者在那里指点迷津；我们或许还可以从最基本的方面来自己检视、自己修炼、自己努力。 一、 带团队的修炼图谱： ...
    个人分类: 营销管理|31374 次阅读|2 个评论 热度 10
    《中国式营销》笔记17：产品到品牌的涅磐
    刘平 2010-10-21 10:26
    产品并不代表品牌，稍有营销常识的人都能明白，不用多说，而且这也是本土企业常被专家教育的一个方面：要做品牌，不要做产品！ 可是产品如何才能成为品牌呢？ 产品到品牌遵循这样的演进路径：普通产品——畅销产品——标志性产品——强势品牌 没有产品就没有品牌，产品就是 ...
    个人分类: 营销管理|42458 次阅读|6 个评论 热度 12
    《中国式营销》笔记16：低线市场的崛起
    刘平 2010-10-21 10:24
    图谱思维或者说路径思维是《中国式营销》提出的一个很重要的思维模式，金老师在“解读营销”和“营销高管修炼”系列博文中也多次强调，尤其是“战略营销的实施路径 --- 再谈战略营销”和“增长阶梯”两篇不仅是营销战略思维的重要修炼，更是理解路径思维的重要文献。 中国经济是追赶型经济，中国企业的营销 ...
    个人分类: 营销管理|41724 次阅读|1 个评论 热度 9
    《中国式营销》笔记15：营销管理的四纬度思维模式
    刘平 2010-10-21 10:23
    营销管理思维的高度、深度和广度决定了营销行为和活动的层次。 概括的讲，营销管理存在四种思维模式。 一、 要素思维。 所谓的要素思维就是通过营销活动中的竞争要素来解读、诠释营销的现象和竞争的态势。无论是 4P 、 4C 、 4R ...
    个人分类: 营销管理|57214 次阅读|13 个评论 热度 9
    《中国式营销》笔记14：销量与品牌，谁成就了谁
    刘平 2010-10-9 09:53
    特别申明：本文标题化用自金涤源先生的博文题目“陈毅与粟裕：谁成就了谁” 销量与品牌的关系需要从两个方面来看，一是谁处于主导地位？二是谁是第一性的？ 在我看来，销量与品牌的关系就如同辩证唯物主义中物质和意识的关系。唯物论者认为，物质决定意识，意识反作用于物质；销量与品 ...
    个人分类: 营销管理|53343 次阅读|16 个评论 热度 18
    《中国式营销》笔记13：在边缘中突破、在边缘中生存
    刘平 2010-10-8 10:26
    在一般人的眼里，“边缘”是一个充满负面想象的词，因此很多人在骨子里有一种对“边缘”本身的排斥。 然而，这也意味着“边缘”本身就是一个极大的词汇。因为，“机会源于大众认知的盲区和边缘”，（《中国式营销》“机遇之窗：弥补中国企业的资源匮乏”） , 由于“边缘”不受关注，尤其是不受领先企业的 ...
    31328 次阅读|2 个评论 热度 7
    《中国式营销》笔记12：以速度冲击规模
    刘平 2010-10-7 10:58
    “兵贵神速”的道理不仅是在战争中，就是放在营销中，我想也没有几个人会反对。不然，人们不会津津乐道于张瑞敏在某次会议上提出的“石头怎样才能在水面上飘起来”，不会心驰神往于“蒙牛是一头牛却跑出了火箭的速度”。 关于速度的文章与观点不少，《销售与市场》也曾于 2006 年 11 月组织过专题— ...
    个人分类: 营销管理|47475 次阅读|2 个评论 热度 17
    《中国式营销》笔记11：以产品破解品牌，用销量托起品牌
    刘平 2010-10-2 09:33
    《销量为王》中为本土的弱小企业指出了一个在行业巨头的重压下成长的路径：以销量破解品牌、以销量托起品牌。 实践证明，中国企业成长的首要目标也不应该是做品牌，而是先做销量后做品牌。 在认真阅读《中国式营销》的过程中，我有了这样的考虑。销量和品牌同样都是企业营销的结果，只是个 ...
    个人分类: 营销管理|48845 次阅读|2 个评论 热度 10
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