日志

产品的利益诉求从哪里来

刘平 2024-5-12 08:31

上一回我们说过“ 消费者购买的是产品，但他们真正需要的是利益。 ” 可 利益从哪里来？是营销者无中生有策划来的吗？不是。是老板们苦思冥想的灵感乍现吗？不是。 产品的利益诉求是从属性中来的，而且，只能从产品属性中来。 是 属性形 成了 利益， 是 属性 在 支撑 着 利益。 脱离了属性去寻找利 ...

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产品卖不动，先问一句话

刘平 2024-5-5 19:27

一个朋友做居家理疗馆项目三个月，推进缓慢，希望我提供些帮助。理疗项目不在我的业务范围内，但朋友提出来了，也就勉为其难地去他们的馆里看了看，把各类资料看了一遍。 看完后，我问他： “你们这个项目提供了什么利益？” 他说： “成本低，收入高。” 是的，他们也是这么宣传的 ——“投入 2 ...

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为中小企业谋势：持续下滑的企业，怎么拯救？

刘平 2024-4-25 10:32

企业经营有三种可怕的非正常状态，第一种是产品卖不动，第二种 就 是销量连续下滑。一般情况下，企业销量连续三年下降，就可以认定为 “持续下滑”。 拯救一个 持续下滑的企业 是 困难的，困难在于要面对三种内部的障碍： 最大的障碍是从上到下的 心理 变化， 老板的心理 呢， 急于止损 ...

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产品营销力2：你的产品为什么卖不动

刘平 2024-4-18 10:51

一个乡镇白酒厂的老板来访，带着他们最得意的几款酒，也带着他们的困惑——酒质很好，就是卖不动。 作为该乡镇仅有的两家工厂之一和县城里唯一的白酒厂，政府给予了很大的支持。十里方圆的很多村民都会到酒厂打散酒，都说他们的酒好。但是酒在店里卖不动，不光走不出县，就是在县城里也卖的不好。销售经理是老板的亲妹妹， ...

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产品营销力1：寻找产品的灵魂

刘平 2024-4-1 11:07

年关是家家户户最忙的时节，出于再拮据也会过个好年的传统认知引导下，大小厂商都滚破脑袋地想挤进消费者那长长的购物清单里。 可购物清单再长，也毕竟长不过货架，更长不过可无限翻滚的手机屏，结果很多厂家在忙碌的间隙里总发现，热闹是别人的，自己只是凑了个热闹。于是勤奋的老板们变得更加勤奋：有的参加各种峰会、各 ...

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蚂蚁型白酒企业的问题与出路

刘平 2024-3-26 17:43

2023年的白酒业可以用四个字来形容：悲喜交集。 据专家透露：白酒正在经历新的调整期，这对于产业链上的每个人来说，日子并不是那么好过。在我接触的一些酒厂老板及品牌开发商聊天中也能得到印证：利润下滑、终端动销、消费不及预期、投入与产出不成正比等现象成为他们共同的感受。这让我感到了市场的悲。 但另一方 ...

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用仪式感和参与感找回失去的年味

刘平 2022-2-1 10:45

年味变淡，这是很多人的共识，尤其是在禁止燃放烟花爆竹之后。 为了证明年味确实变淡，每到岁末，就会有不少人轮番播放一堆幼时过年的回忆杀；在他们的记忆中，大年初一清晨，连燃放过爆竹的青石板都滋滋的冒着“年”的味道。 对这些活在回忆中的人来说，年味确实淡了，因为，他们的小时候确实是回不去了；再也不可 ...

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2022，抓住三个机会窗大干快上

刘平 2022-1-19 10:22

2022，营销怎么做？ 这不是该现在考虑的问题，但偏偏有些企业主和营销总监依然还在苦苦思索。 这意味着两种情况： 第一、别人已经开干了，你还没有制定出年度计划；除非，你的年度是从春节后算起的。 第二、已经有了年度计划，但老板心中没谱；难道，所谓“计划赶不上变化”的“变化”，是发生在老板心里？ 就我的观察 ...

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