日志
- 读书与进步5：在阅读中成就优势
- 依靠读书建立比较优势有三个层次： 第一，你能完整的阅读完一本书籍。 不要小看这一步，营销这个职业门槛低，半数以上的营销人员包括管理者是不爱读书、不常读书的，能完整更至于认真的阅读完一本书的人就更少了。这样，你最少比三分之二的人多了一条学习的途径，岂不是已经有了优势？ 2004 ...
- 新年度新气象 新时代新追求
- 上世纪80年代提出来的做“四有新人”——有理想、有道德、有文化、有纪律，曾经成为我们这一代人当时的最大追求，而如今随着时间的流逝，曾经激励我们的力量在这个浮躁的社会逐渐模糊，有很多人甚至已经记不起它了。 当莘莘学子未出校门就在为百万年薪“千万里苦苦寻觅”的时候，当我们连吃一袋奶粉都心惊肉跳的时 ...
- 读书与进步4：德鲁克的高度
- “ 看问题要有高度”，这句话相信没有人会反对。 普通的一线人员只要能站在上司的角度来理解工作、考虑问题和做手头的事情就已经具备了高度。 可是作为企业的营销高管肯定不能只停留在这种层次，营销高管的高度体现在哪里呢？ 首先要站在营销的全局来看营销的各个工作。 如果营销高管 ...
- 兔年吉祥——我给朋友们拜个早年
- 卸去了一身的重负，在这迎接兔年的日子里倍觉欢畅。 我们勤劳了一年，不管是丰收，还是沮丧；不管是郁闷，还是欢欣；不管是纠结，还是自在；在这一刻都要把他忘掉，等待兔年钟声的敲响，让我们踏上新的征程，让心中充满新的希望。 还是这一刻，让我们尽享天伦，让全家其乐融融的幸福延续为永远。 兔年就要 ...
- 《中国式营销》笔记41：有一种结束意味着新的开始
- “《中国式营销》笔记”系列到今天就全部写完了，一共 40 篇，本文算全系列的一个后记。 写作目的我在开篇“ 中国式实践 中国式学习”中说的明确，——“‘《中国式营销》笔记’是我阅读《中国式营销》一书的一些思考，之所以公布出来，原因有两点：一个是我虽然我认同其中的思想，但我不敢确 ...
- 《中国式营销》笔记40：如果让德鲁克写《中国式营销》
- 没有如果，这个假设永远不会成立。 这里是想用德鲁克先生的思索来推断《中国式营销》的再版（更新版）。 通常意义上的再版有三种形式： 第一种是直接在封面标注“第二版”，如西蒙的《管理行为》，科特勒的《营销管理》甚至已经出到了 14 版。 第二种是在封面 ...
- 《中国式营销笔记》39：用渠道对抗品牌 用渠道驱动品牌
- 用海尔的“斜坡球体理论”来解释市场的话，我们发现营销需要两种力量，一种是“拉力”，另一种是“推力”，最好的情况当然是推拉并举。 拉力的最大动能是品牌，推力的最大动能来自渠道；我们羡慕跨国公司的高举高打，神往于品牌的力量，于是简单的把优秀跨国公司的成功归因为品牌，称之为品牌驱动，事实上， ...
- 《中国式营销》笔记38：布局始于布点
- 在营销界有种说法：布局决定结局，胸怀决定事业。那么，什么决定布局呢？我认为是布点，布点虽是布局的有效组成部分，但是布点的有效性却决定着布局的有效性。 在围棋中最讲究的就是布局，而这一个个的局就是由一个个的点组成的，尤其是开局所布的那个点，最能体现出奕者的功力，所谓“高者在腹、中者在角、 ...
- 年节营销，最后冲量的狂欢
- 对很多企业来说，春节可能就是实现其销量目标的最后一线希望；而对于很多营销人员乃至营销高管来说，春节可能也是为了捍卫自己尊严的最后一战；因此，用“春节营销，企之大事，死生之地，不可不察”来形容这些企业是一点都不过分的。 但是，在平常都打不赢的战争，仅仅寄希望于春节的孤注一掷，能取胜的概率 ...
- 《中国式营销》笔记37：业务高手晋级的台阶
- 高手也是分层级的。 中学时，学校会把每个班的优等生选出来，重新组织一个“快班”；结果用不了多久，在这个班里就会出现层级鲜明的优、中、差来，而且从考试的平均成绩看，排名基本上变化不大。 业务高手也是这样子的，在工业品行业，许多销商人员的理想就是投身到 IBM 公司去做高级销售工程师 ...
