日志
- 啤酒乱战5：啤酒的机会在哪里？
- 啤酒企业需要什么样的机会？ 青岛、燕京、雪花三大巨头攻城略地、势如破竹，重啤、哈啤、珠江多年积累自由资本青睐，众多中小企业岌岌可危、朝不保夕。所以啤酒企业最需要的不是颠覆市场的机会，而是生存的机会。 啤酒企业有哪些可以抓住的机会？ 1、低价啤酒的机会。 很多行业的集中是伴随着价格 ...
- 啤酒乱战4：啤酒业没有机会了吗？
- 有人说啤酒业已经没有机会了，因为啤酒行业正在走向集中，啤酒寡头已经形成，他们掌控了大部分的市场份额。看看啤酒企业的死亡数字确实也证明了这一点，连生存都是问题，怎么还可能绝处逢生，后来居上？ 关于这一点也是有理论根据的。 里斯和特劳特在《 22 条商规》中曾指出产业集中后的市场会 ...
- 啤酒乱战3：集中与分化是行业发展的主旋律
- 产业集中和品类分化是啤酒行业发展的两个主旋律，也是所有快消品行业发展的主要趋势。 产业集中指的是行业的市场份额集中在几家有限的大企业手中。用经济学的说法叫行业实现了垄断竞争甚至是寡头垄断格局。 产业集中是大势所趋，彩电和火腿肠已经实现了产业集中，啤酒和乳业正在快速 ...
- 啤酒乱战2：混沌中的啤酒乱局
- 混沌是对现在啤酒局势的最好注解： 混沌的意思就是从现在的格局中难以看清楚未来的出路。 就中小啤酒企业（如地方区域品牌）来说，他们是痛苦的，啤酒巨头挟品牌和资本优势攻城略地，纵使他们每年、每月都在增长，但他们的灭亡的命运很难改变，只是早晚而已。 就中小啤酒企业中的营销人员 ...
- 啤酒乱战1：他山之石，可以攻玉
- 这个系列的思考基于三个方面： 一、希望能把啤酒比较好的做法提供给其他行业的营销者作参考和借鉴； 二、希望能借鉴和参考其他行业的优秀营销做法来探索啤酒行业的突破路径； 三、希望能通过对啤酒行业的思考总结出对整个中国企业营销实践都有意义的一般思路。 无论是在学术界还是在企业界都有两种极端 ...
- 读书与进步8：企业的利润从哪里来？
- “涨价”依然是2011年最抢眼的关键词： 年初，燕京啤酒率先提价，华润雪花和青岛啤酒一前一后跟随，业内有人分析认为，啤酒行业将进入涨价通道。 4月份前后，联合利华、宝洁等日化用品企业普遍性提价，导致全行业的连锁反应，平均涨幅高达10%以上。 近日，李宁计划“提价幅度将达两位数”，匹克、安踏、耐克等也都明确表示 ...
- 读书与进步7：厘清管理者的工作
- 管理者到底都做些什么？ 对这一问题的不同理解，导致了管理者的不同行为，有的甚至陷入了误区： 一种是茫然失措型，虽然已经是大区经理却总是做着业务员的工作，这是不知道销售管理者究竟应该做什么工作所致。 一种是事无巨细型，凡事事必躬亲，不管大事小事都要亲自过问，甚至亲自去做， ...
- 读书与进步6：锤炼思想的深度
- 无论从哪个层面来看，“深度”都是一个相对性的概念。既然是相对而言，就一定有层次和递进，那么，思想的深度就会有锤炼的路径。 思想深度的锤炼可以从三个层面来展开： 第一、就每个问题或现象能考虑到多个方向，也就是思想的多维性。 当别人只能看到、想到事物的一个方面时，你能考虑到两个以上的方面、方向和他 ...
- 管理思考6：让下属做出贡献
- 在现实中，如何让下属做出贡献，管理者一般会采用三种方式： 第一是期盼更多的能人，恨不得下属个个都是吉拉德、人人都是原一平。 第二是催化下属的自我执行力，不断用“没有任何借口”、“请给我结果”等洗脑。 第三是把任务压到下属头上，然后就是不断的“催租子”、“数豆子”。 这三种方式有一个共同点，就是把“ ...
- 管理思考5：你应该做什么贡献？
- 德鲁克在《卓有成效的管理者》中为管理者界定了三种贡献：直接成果、价值观的承诺和实现、培养与开发未来需要的人才。德鲁克指出，职位不同，他所有贡献的成果也不同，上述界定的三种贡献之间的相对比重会有所不同。 对于营销管理者来说，我认为德鲁克的三个贡献方向可以这样理解，这样体现。 ...
