日志
- 营销治水术3：小小差旅费，管理大舞台
- 《差旅费演绎的营销博弈》一文受到了不少网友的质疑，这些质疑可以归纳为三点： 1、 差旅费是小问题，不应该小题大做，也根本不应该当做一个问题来探究。 2、 差旅费不应该管，甚至不应该放在销售管理范畴内，因为管理的意义不大。 3、 差 ...
- 营销治水术2：差旅费演绎的营销博弈
- 差旅费是所有公司内极其平常的一项费用支出，相对于媒体广告的一掷千金和通路促销的节节攀升，它是那么的微不足道，但是它的每一次制定、每一笔支出都能看到管理者和业务员博弈的痕迹。 为什么这么说呢？因为管理者怕销售人员从中牟利，而事实上，多数的销售人员也确实会打差旅费的主意，这和道德无关，在 ...
- 营销治水术1：营销腐败的背后
- “腐败”是一个让普通老百姓“深恶而痛绝之”的词。其实人们痛恨的不是这个词本身，而是“腐败”这种行为。 为什么人们会痛恨“腐败”呢？是因为“腐败者”利用自身的公权力来谋取个人私利。贪污、受贿就是社会腐败的两个典型性行为。这两种行为在营销中也存在，但能够从法律的角度解读或解决的还只能说是极 ...
- 读书与进步14：直面知识权威
- 权威，《现代汉语词典》解释为：在某种范围里有威望、地位的人或事物。美国心理学家罗伯特?西奥迪尼则把它总结为影响人的六大法则之一。 细究的话，权威其实分两种，一种是职务权威，是由于某人处在某个职业或某个职位所形成的权威，很多能够通过外在的特征来判断，比如，警察。第二种是知识权威，是由于某人拥有了某个领 ...
- 读书与进步13：整顿我们的文风
- 2005 年易中天红了，他的《品三国》也火了 。 伴随易中天先生和《品三国》的“红火”，是不少学者的非议。我相信大多数学者非议的态度都是很端正的，真的是出于立场和认知的差异，都是立足于存真去伪。 在我看来，易中天先生应该“红”，他“红”的有道理。 易先生观点的独到、思 ...
- 读书与进步12：献给营销一线的管理者
- 为什么要给营销一线的管理者推荐书籍呢？原因有两个： 第一， 营销一线的管理者重要，而且相当重要。 战争的胜利固然取决于最高军事指挥管的运筹帷幄，但也取决于前线指挥管在战场上的攻必克、战必胜；“三大战役 ...
- 读书与进步11：我的读书和思考
- 我有一个很不好的习惯，——我看书的时候手里必须拿一支笔，即使是看小说、看诗歌，都有拿笔的冲动；否则就心不在焉，很难认真地读下去。 这个习惯是由我平常的读书方法而来的。 当我拿到一本新书的时候，我都是很迅速的“浏览”一遍，有时候甚至就是很迅速的跳跃性的翻一遍，记得有 ...
- 读书与进步10：思想的提升靠理念、行为的提升靠方法
- 我们都期盼进步，都在为进步而努力，那么，我们追求进步的目的是什么？ 当然每个人的境况不同，它的目的也是有差异的，可是我们拥有唯一的终极目的——更好的改造实践，说的通俗一点就是为了做出更好的业绩。 那么要做到这一点我们需要什么样的进步？ 人的进步体现在两个方面：思想和行为 ...
- 读书与进步9：执行与执行力
- “执行力”一词的流行对于企业来说也不知道是幸还是不幸。 对于咨询公司来说，这是一件大幸事，如果被咨询公司业绩飙升，就可以“揽天功为己有”，对外宣称在介入某某公司后，该公司的业绩取得了多么多么大的增长；如果业绩不佳，就可以说是该咨询公司的执行力太弱，如此好的一个方案居然被执行成这个样子。听说马文鲍尔曾 ...
- 啤酒乱战6：一个啤酒厂曾经成功的年度营销过程
- 这是一个曾经下辖四个分厂、年产量过 50 万吨的啤酒厂一个年度营销过程的要点提炼，多少年来，一直是这样走过，只是在每年有些细节和侧重的不同，大体框架一直延续了七、八年。 说它是“曾经成功”缘于两个方面：一、这些做法尽管难登大雅之堂，尽管饱受诟病，尽管粗放随意，但是它却支撑这家啤酒厂迈入 ...
