从营销一线战士到区域经理再到营销总监表面上是职业位阶上的变化，反映的却是营销者能力和思维的变化，而这或许才是最本质的。

从业务员到营销总监到底有多远？已经有不少成功者在那里指点迷津；我们或许还可以从最基本的方面来自己检视、自己修炼、自己努力。

一、  带团队的修炼图谱：带助手——带小团队——带大团队

对于一个营销者来说，可能最初只是跑单帮的，这种状态下，即使已经“跑”的出类拔萃，跑出了国际先进水平，离营销总监的距离，离自己的层次突破也和最初的距离一样远，因为营销管理者的最基本表现就是带队伍，手下没有马仔，只能算个体英雄。

当一个人有了自己助手的时候，性质就发生了变化，因为你需要对助手负责，你已经不是在独立的做某件事，在一定程度上，你和助手之间已经有了分工，有了合作。尽管你对助手的管理还很随意，尽管你对助手的约束还很松散，但毕竟不是自己快意恩仇的时候了，这对于自身来说已经又多了一种责任。

对于一个营销管理者来说，起初会指挥小兵团，后来又会指挥大队伍，这对于他来说就是很大的进步了，就是很大的发展了。带小团队和带大队伍有质的不同，小团队你一杆子就能插到底，而带大队伍你需要建立结构，需要设置小组织，你不仅需要管理好一线业务员，还要管理好你下面的管理者，——这才是最重要的。可以说不能“将将”就不能“将多多益善的兵”。

二、运作市场的修炼图谱：单一市场——小区域市场——大区域市场——全国市场

每一次市场范围的扩展都会对营销者提出新的挑战，有很多营销者就是在一次次的市场扩展中折戟沉沙的，管理学中的彼得定律在这里依然在起作用，——每一个营销人员都会扩大到自己不能够掌控的区域数量。区域范围的扩大对营销管理者的视野、掌控力都要求很大。当然，这里不包括在每个县里找个经销商然后就是每天催款发货的交易式销售，那种情况就是拥有再多的市场也不会有实质的意义。

同时区域范围的扩大和市场数量的增多也意味着营销者要不断的从熟悉的市场延伸到陌生的市场。这也是一个营销管理者进步的起码要求，只能在自己熟悉的一亩三分地耍横，甚至只能在自己的家门口耀武扬威，那么离市场的淘汰也为期不远了。

三、与时俱进的发展路径：随公司的发展而进步，随行业的发展而进步

一个企业发展的各个阶段是有着不同的情形和要求的，一个行业也是如此。在低级阶段会指挥的，到了高级阶段也会指挥，这对于一个营销管理者就是进步了，发展了。业界经常说的一句话，一个时候的功臣就是另一个时候的绊脚石。指的就是这个人没有随着企业的发展而进步，随着的企业的发展而调整自己的技能和素质。中国革命的早期，中国共产党的主要作战战术是游击战，随着战争的发展和敌我力量的变化，运动战、阵地战等战争战术逐渐丰富起来并逐渐在特定时间占据主导，各级指挥员自然需要根据这种战争变化来调整自己的技战术水平和指挥艺术。

这就是一个营销管理者自我进化的三个路径。毛泽东同志曾说过，一个指挥者“只能适应于一定兵团、一定地方和战争发展的一定阶段，这叫做没有进步和没有发展。”这句话的道理用在营销人员，尤其是营销管理者身上同样是合适的。