总的来说，本土企业中，在农村市场打拼的要多于在城市作战的。原因有两个：一是很多中小企业的厂子本身是建立在乡镇里面的，都是从家门口的市场起步，做到一定程度后就自然的向周边县乡辐射；二来是多数本土企业家本身也没多少野心和水平，仗着一身的胆气，办了个企业，规模有限的很，人员有限的很，资金自然也有限的很，只是生产点便宜货在农村混口饭吃。

既然在农村市场上打拼的企业数量是如此之多，为什么我们还鼓动“到农村去，那里大有作为呢”？因为我们指的是到农村去作市场甚至是经营市场，这些企业是谈不上作市场的。如果用军事力量论来衡量的话，他们只是土匪和流寇，而不是政权。这正是我们要警惕和批判的。

秋收起义失败后，毛泽东带着不足1000人的红一团，上井冈山“占山为王”，掀开了红色革命新的篇章。从那以后毛泽东一直在党内、军内的不同场合反对、批判流寇思想。而事实上，流寇从来都没有取得过最终的胜利。黄巢起义和李自成起义在当时攻城略地，何等凶悍，最终都功亏一篑。失败的原因自然有不少，在毛泽东看来，根源在于他们的流寇思想，——只是流动作战，没有建立巩固的根据地。

军事政治上固然需要反对流寇主义和流寇思想，在营销实践中同样需要警惕、反对、批判流寇思想，并作坚决的斗争。流寇思想在营销实践中主要体现在三方面：

1、  在市场上流动作战，没有巩固的市场基础。

不少企业的市场范围不小，整体销量也不小，但单个市场、单个产品的销量却小得可怜。这个现象只要到三四级市场转一圈就可发现随处可见。他们的经营哲学就是对市场只骚扰不占有，打一枪换一个地方，哪里能卖点就去哪里，卖不动再换个地方。现在市场上流行的青岛山寨啤酒（典型的产品名称是青岛XX）就是此类。为什么很多看起来强大无比的企业，市场覆盖大江南北的企业会在瞬间崩盘？不就是因为市场根基不稳、流寇主义泛滥吗？

2、  完全依赖经销商，每个业务员管辖几个地区，有的甚至是几个省。

不去掌控市场，不想培育市场，和经销商只是简单的交易关系，和员工只是单纯的雇佣关系；依靠不断地为经销商放政策促进销量。要做大就必须要有属于自己的地盘，要做强就要有不断壮大的属于自己的队伍；刘备半生碌碌东逃西窜，一直“有薄名无作为”，直到请诸葛、收法正、得荆州人士，壮大了自己队伍，才有了图霸西川的资本，才有了鼎足三分的可能，仅靠它张关赵那几个马仔，何时能成气候？南昌起义前，中国共产党几乎没有自己的武装队伍，完全靠农民起义、工人暴动，（相当于企业的经销商）取得过什么成就？

3、  偏安一隅，不思进取，得过且过，活一天算一天、只生存不发展的山大王作风。

土匪的指导思想依然是流寇式的，他们只是一群建立了山头的流寇。梁山108将曾让宋室寝室难安，多次征剿未果，最终也难逃被“收购”的命运，很多人对宋江不齿，为好汉们扼腕，用《大话西游》中的经典台词说就是“我能猜得到这开头却猜不到这结局”，其实这已经是他们最好的结局了。他们的命运在最初就已经注定了，他们就是一群“有山头无奔头”的流寇。为什么一些区域强势企业最终没能改变自己的命运？看了梁山军团的结局，你还想不到答案吗？

《中国式营销》在“中国营销批判”中对“左倾”和“右倾”主义已经做了深刻的揭示和冷峻的批判，我想对于流寇思想、流寇主义我们也要警惕、也要批判，而且要时时警惕、时时批判，因为它的潜伏更深、更隐蔽、更不易被察觉，而它的危害却不是耸人听闻。