如何看待《中国式营销》一书？中国企业的营销实践需要什么样的营销理论来指导？

我想刘春雄老师已经给出了答案：方法论。

 

刘春雄先生前段时间有篇博文，题目叫“为什么总缺方法？”主要内容可以总结为三个结论：

结论一、方法的局限，其实是思维方式的局限。

结论二、那些总是缺方法的人，其实缺的不是方法，而是方法论。

结论三、做事的思考模式应该是：方法→方法论→无数方法。

 

按照这一逻辑来盘点坊间的营销书籍可以简单地划分为三类：一类是属于认识论层面的，主要是提高读者的思维能力和认识事物的能力，其追求的境界是“透过现象看本质”，如里斯的《品牌之源》和《董事会里的战争》；第二类是属于方法论层面的，侧重于在实践中做到知行合一，追求的境界是“从具体到一般”，如特劳特的《22条商规》和《与众不同》；第三类是方法性层面的，最好上午学了下午就能用，追求的是“从理念到动作”，如魏庆的《经销商管理动作分解》和《新产品上市完全手册》。

当然优秀的书籍多是智慧型的，就是在一本书里会同时包含认识论、方法论和方法三类内容；但侧重点会有差异。如《营销红皮书》是以认识论为主导，同时贯穿着一些方法论；《中国式营销》是以方法论为主，同时融合着一些认识论。

作为营销管理者或者说每一个追求进步的营销人来说，这几类书籍都需要，作为老板可能更愿意看一些认识论方面的书，对于基层人员而言，可能更喜欢直接讲方法的书。但是不管是哪一层面的营销管理者，我都建议他多看一些阐述方法论的书籍。因为中国企业的营销实践中不缺少认识论，有一大批专家在那里高谈阔论；也不缺少方法，我们已经摸着石头在河中泡了30年，自创了不少的“葵花宝典”。我们缺少的是方法论，让方法可以曾出不穷，让理念可以转化为动作

 

那么方法和方法论有什么不同呢？现代汉语词典给出的解释是：

方法：解决思想、行为等问题的具体门路和程序。

方法论：关于认识世界、改造世界的根本方法的学说。

二者的关系用刘春雄老师的解释就是：方法论是成功与失败背后的道理，是对方法规律性的抽象。

那么方法论从哪里来呢？只能从实践中来，只能从营销的实践中来；我认为方法就是实践的产物，只有成功的方法，才有可能升华为方法论，所以方法论是从成功的方法中来。

《中国式营销》就是中国营销实践的方法论，它来源于营销实践却高于营销实践，尤其是“精华中的精华”堪称是方法论的方法论。

中国企业的集体崛起，不能依靠方法，而必须依靠方法论；必须依靠方法论的不断升华和转化。因为一个时期的方法论可能就是下一个时期的方法，须知固守模式（方法）固然做不长、固守方法论很可能也做不长。

 

最后，我从方法和方法论角度说一下我对一些营销行为的理解，敬请大家斧正：

铺货是方法，回货是方法论；

1.5批是方法，市场下沉是方法论；

渠道联销体是方法，最后一公里的利益分配是方法论；

高定价低成交价是方法，让消费者有占便宜的感觉是方法论；

协销助销是方法，帮助客户销售是方法论；

终端拦截是方法，终端销售是方法论；

新产品爆发式铺货是方法，市场快速突破是方法论；

先做终端后做二批是方法，倒着做渠道是方法论。