热度 10|||
销量——这是任何生存性企业不得不优先研究和不能不优先解决的问题;
销量增长——这是任何发展中的企业不得不优先研究和不能不优先解决的问题;
销量持续增长——这是任何行业领先企业不得不优先研究和不能不优先解决的问题。
销量是企业的头等大事和所有营销努力的根本目的。企业要生存要发展,必须有足够的资金、必须有越来越多的资金,对于绝大多数企业来说,其最大最主要的资金来源还是依靠销量带来的收入。所以我们不仅要追求销量,还要追求销量增长,更要追求销量的持续增长。
有一种观点是片面的,我们需要警惕它、批驳它。他们认为企业的目的是获取利润,所以一切要以利润来衡量。他们还认为,企业追求销量的结果就是利润的下降,所以应该以利润为导向。他们不知道,利润虽然重要,但不是企业的目的,德鲁克早就说过,“利润是企业经营的检验”。他们也不知道利润是以销量为基础来实现的,东西都卖不了,怎么可能实现利润呢?福特也早就说过:“不能以顾客需要的价格将产品卖出去,知道利润和成本有什么意义呢?”他们更不知道,企业的利润有多种算法,有单位利润、还有总利润,只要固定成本的折旧做一下小小变动,利润或许就会有很大的变动,就很可能让帐面上的盈利变为亏损。
还有一种观点是不客观的,我们也需要警惕它、批驳它。有很多人人为品牌是企业最重要的,甚至出现了品牌至上论、品牌神圣论。他们不知道品牌固然是重要的,但品牌不是万能的,拥有品牌并不一定能拥有市场地位,连沃尔沃这样的大品牌都被卖来卖去;他们也不知道品牌只是营销的一种手段,而不应该成为企业的终极追求,他是为企业服务的,当品牌不能为企业带来销量的增长、利润的提升、地位的改变,我们要它何用?他们更不知道,是销量成就了品牌,然后品牌才会反作用于销量,品牌于销量只是锦上添花而已。雪花啤酒只有销量卖到全国第一的规模,才成就了他的全国性的强势品牌。
由此看来,没有销量,企业就不能生存,就不会有现金购买企业所需的资源;没有销量,就不能发放人员工资,就不可能招聘到足够的人才;没有销量,企业的利润就无法实现,发展自然也谈不上。
所以说销量是企业的第一生产力,过去如此,现在如此,将来也是如此。
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-8 08:27 , Processed in 0.030763 second(s), 18 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn