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有人说,定价定乾坤。
还有人说,定价定生死。
不管怎么说,都说明定价对企业很重要。
不仅对企业重要,价格对整个国民经济也很重要。
不然,不会有那么多经济学家投身到价格理论的研究中。
这是事实。因为主流的价格理论都是在经济学中诞生的。
营销学中的价格理论也是以经济学为基础建立起来的,包括定价的假设。
定价的假设是什么?
定价的假设是产品存在最优价格,在最优价格,企业的销量最大,利润率最高。
所以定价就是寻找最优价格的过程。
这个假设对吗?或者说,真的存在最优价格吗?
不知道,但你最好相信。
经济学家已经动用了很多“复杂的数学模型”,通过让人眼花缭乱的运算步骤告诉你确实存在;平凡如我,连“1+1在什么情况下不等于2”都搞不明白,怎么能搞明白这么宏大的叙事?
何况,这些可都是“上了书”的。
所以,我们只有相信罢了!只要接受罢了!
也许关键的问题不在于“有没有最优价格”,而在于“怎么找到最优价格”。
如果你和我一样,既驾驭不了“复杂的数学模型”,也耍不出“眼花缭乱的运算步骤”,那是万万找不到最优价格的。
这种情况下,我通常是退而求其次,——寻找“完整价格”,即在定价决策中,把价格组成的各个方面一次性全考虑到。
我把这些方面总结为13道问题:
1、零售价是否进入现有主流价格带?
2、是否执行全国统一零售价?
3、零售价是否渠道不同而不同?
4、线上价格是否包邮?是否含税?
5、出厂价是否含税?
6、开票价是否含运费?
7、是否执行全国统一开票价?
8、开票价是否带政策?
9、经销商毛利多少?零售商毛利多少?
10、是否为二批留毛利?
11、是否设团购价?
12、是否设内部员工购买价?
13、电商平台供价是否考虑经销商毛利?
这13个问题就是13个决策,你若就每个问题认真思考、提出方案,我相信,比你穷年累月地寻找“最优价格”更为靠谱。
更重要的是,你关于定价的决策能力一定会提高好几个层次。
当然,你若非要在定价时只考虑其中的某几个问题,其余的等碰上下级请示的时候,再拍脑门、下指令,以此证明你在组织中的英明睿智,我也拗不过你。
毕竟,有的人喜欢沉迷在众人的仰慕之中。
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