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读书与进步8：企业的利润从哪里来？
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“涨价”依然是2011年最抢眼的关键词：
年初，燕京啤酒率先提价，华润雪花和青岛啤酒一前一后跟随，业内有人分析认为，啤酒行业将进入涨价通道。
4月份前后，联合利华、宝洁等日化用品企业普遍性提价，导致全行业的连锁反应，平均涨幅高达10%以上。
近日，李宁计划“提价幅度将达两位数”，匹克、安踏、耐克等也都明确表示要提价。
而且更多行业正在跟进中。
年初，燕京啤酒率先提价，华润雪花和青岛啤酒一前一后跟随，业内有人分析认为，啤酒行业将进入涨价通道。
4月份前后，联合利华、宝洁等日化用品企业普遍性提价，导致全行业的连锁反应，平均涨幅高达10%以上。
近日，李宁计划“提价幅度将达两位数”，匹克、安踏、耐克等也都明确表示要提价。
而且更多行业正在跟进中。
为什么消费品行业会集体性涨价呢？据报道，主要是因为原材料成本上涨，导致企业利润空间压缩无力承担所致，我想，这是确实的，这不油价又刚刚上涨没多久，也有各方面的报道为证。
看来，涨价的根源是在原材料等上游厂家了，可又好像不全对，比如蔬菜的价格，从消费者的角度来看，它的上涨也是理所应当的，化肥等农业用料也都在上涨嘛，问题在于，菜农是赔钱的，因为他们种植的蔬菜的“出厂价”低的离谱，低到有山东纯朴农民无法承受而自尽的地步。
这些就不管他了，对于企业来说这些都是很难依靠自身力量来解决的，他们能做的就是用提价来应对成本的上涨。毕竟，价格上去了，单位产品的利润空间才有保障。
说到底，涨价还是个利润问题，企业营销决策的关键不在于如何应对成本上涨，而在于如何确保利润的稳定和增长。
看来，涨价的根源是在原材料等上游厂家了，可又好像不全对，比如蔬菜的价格，从消费者的角度来看，它的上涨也是理所应当的，化肥等农业用料也都在上涨嘛，问题在于，菜农是赔钱的，因为他们种植的蔬菜的“出厂价”低的离谱，低到有山东纯朴农民无法承受而自尽的地步。
这些就不管他了，对于企业来说这些都是很难依靠自身力量来解决的，他们能做的就是用提价来应对成本的上涨。毕竟，价格上去了，单位产品的利润空间才有保障。
说到底，涨价还是个利润问题，企业营销决策的关键不在于如何应对成本上涨，而在于如何确保利润的稳定和增长。
对于利润的研究，最开始是属于经济学范畴的，只是经济学界虽然著述颇多，其中也不乏经典之作，如经济学家奈特的《风险、不确定性和利润》，然而对于企业利润的实践贡献实在微薄，以至于，经济学诺奖得主希克斯晚年曾黯然神伤，研究了一辈子经济学，没搞清楚利润的性质是什么，利润从何而来。更能说明问题的是，经济学家张五常在博士大考时，有道题为试述经济学中的利润理论，当时张五常的回答是：经济学没有利润理论。令人吃惊的是，考官大名鼎鼎的赫舒拉竟然给了满分。
由于经济学的影响力委实惊人，所以，后来的管理学、营销学和战略学，在企业利润方面都很少有系统、细致的研究，有的都是零散的言论，如德鲁克在《管理的实践》中对于利润的理解，和个别企业的具体探索，如福特在《我的生活和事业》中对于利润的实践。
那么，企业的利润到底来自哪里？
通常的认识是，利润=价格-成本。
依照这一最朴素的逻辑，当成本上涨时，要想保持价格的稳定，当然就应该是提高价格了。
再推论的话，利润当然从低买高卖中来，从产品的价差中来。
是这样吗？那些能在经营中持续获利的企业也是这样认识吗？企业利润的获取真的是这样简单吗？
答案是否定的。利润不仅仅是价差，甚至主要的不是来自价差。
利润=收入-成本。这才是利润的实质，这也意味着利润来自企业的利润区，来自企业的盈利模式。
国美、苏宁的利润结构是怎样的？是“价差+通路费”也可以说是“前台毛利+后台费用”。《征途》的利润主要来自哪里？来自出售装备，——按常规思维它的利润应该来自出售游戏。索尼推出PS游戏机时以亏损的方式出售却获利颇丰，为什么？因为索尼向开发兼容游戏软件的厂家收取“软件权利金”。
随着本土企业的发展，随着营销环境的不断变更，企业面对的利润困境将会越来越多，传统的盈利观念和盈利模式肯定难以应对新的时代要求，也就是说，我们需要系统的贴近实践而且具有相当指导意义的利润理论。
由于经济学的影响力委实惊人，所以，后来的管理学、营销学和战略学，在企业利润方面都很少有系统、细致的研究，有的都是零散的言论，如德鲁克在《管理的实践》中对于利润的理解，和个别企业的具体探索，如福特在《我的生活和事业》中对于利润的实践。
那么，企业的利润到底来自哪里？
通常的认识是，利润=价格-成本。
依照这一最朴素的逻辑，当成本上涨时，要想保持价格的稳定，当然就应该是提高价格了。
再推论的话，利润当然从低买高卖中来，从产品的价差中来。
是这样吗？那些能在经营中持续获利的企业也是这样认识吗？企业利润的获取真的是这样简单吗？
答案是否定的。利润不仅仅是价差，甚至主要的不是来自价差。
利润=收入-成本。这才是利润的实质，这也意味着利润来自企业的利润区，来自企业的盈利模式。
国美、苏宁的利润结构是怎样的？是“价差+通路费”也可以说是“前台毛利+后台费用”。《征途》的利润主要来自哪里？来自出售装备，——按常规思维它的利润应该来自出售游戏。索尼推出PS游戏机时以亏损的方式出售却获利颇丰，为什么？因为索尼向开发兼容游戏软件的厂家收取“软件权利金”。
随着本土企业的发展，随着营销环境的不断变更，企业面对的利润困境将会越来越多，传统的盈利观念和盈利模式肯定难以应对新的时代要求，也就是说，我们需要系统的贴近实践而且具有相当指导意义的利润理论。
亚德里安?斯莱沃斯基的利润三部曲《发现利润区》、《利润模式》、《赢利》，我认为是目前关于利润最系统、最具指导意义的理论，而且，它们不只是理论，也希望本土企业能从中摸索到自己走出利润困境的路径。
