人们为什么倾向于选择品牌？

第一是感觉放心，这是品牌存在的最本质的内在性，也是所有品牌存在的价值；尽管很多品牌一直在挑战消费者的这种信任底线。人们购买双汇冷鲜肉相信是因为即使不像它说的“全程冷鲜”，最起码会比普通肉摊上的肉吃起来安全、卫生。

第二是心理优越感，这是高端品牌尤其是奢侈品存在的价值，让人感觉有面子。当你穿上一身皮尔卡丹，戴上一块劳力士坐在奔驰里的时候，相信即使没有人关注你，你也会感觉自己是那么英武不凡。

这是人们选择品牌最根本的理由，也是品牌价值最直接的体现，那么，在后品牌时代，这两个品牌价值是否还在？人们购买产品的时候是否还是这样的消费逻辑？

所谓的后品牌时代指的是经过产品之间、品牌之间的血的洗礼后的时代，是相对于品牌时代而言的。

后品牌时代的典型特征是，经过了大浪淘沙，市场占绝对主流的已经都是品牌甚至是强大品牌了，而且品牌数很少，比如中国的家电业。有些行业即使不是完全的后品牌时代，但是在很多主流市场已经在局部跨入后品牌时代，如啤酒。在这种情况下，放心已经不是人们购买品牌的绝对心理了，因为大浪淘沙后幸存的都是品牌，而很多原先的高端品牌已经成为大众品牌，如诺基亚；另一方面，高端产品在任何时代任何时候都不会是大多数人可以购买的起的，它只为“精英”服务，这不，茅台、五粮液又涨价了。

通过最近的思考，我觉得很多人把品牌理解为高价格，或者说是溢价、高附加值，是不妥当的。可口可乐绝对是强大品牌，但它又绝对是大众品牌——人人可以买的起，而且人人都不会觉得贵。没有强大的消费群体做基础你的品牌力能强大到哪里？那么，跨国公司占据高端市场，本土企业占据低端市场有什么好忧虑的？谁能赢得最广大的消费群，谁才是未来的胜者。

在后品牌时代，消费者会有两种典型的消费行为：趋优消费和淘宝消费。

趋优消费就是消费者倾向于购买高价格的高端品牌产品，以彰显自己的品味，满足其炫耀需求和面子心理。淘宝消费是挖空心思购买低价产品、打折产品，甚至只买产品不问品牌以实现更多的“消费者剩余”，显示自己的高明。

更多的人对消费者行为是趋优还是淘宝兴趣不大，他们的着眼点在营销行为和策略的选择上，即，面对趋优消费和淘宝消费企业应该选择什么营销行为？

概括的来讲，后品牌时代的消费变化对企业的营销行为有两个启示：

第一个，你的品牌定位要避免陷入“中间地带”。

在后品牌时代，随着时间的演进，每个品类或市场都会呈哑铃型分布，——两头的市场大而中间的市场小，这一趋势和日本学者大前研一观察到的M型社会相一致。企业想要成功，应该在这两端上做选择，而不能把品牌定位在中端。在家电市场，CRT电视、液晶的低价机等消费规模非常大，同时我们也可看到高端产品的热卖，比如说出现了8万元一台的电视机，而且这个市场也越做越大，只有中间市场显得高不起来、低不下去，正面临着尴尬局面。

第二个，低端市场也能成就大品牌。

《金字塔底层的财富》已经揭示了低端市场的巨大潜力，沃尔沃已经证明了低端市场走出大品牌的可能，中国一大批从农村低端发迹的企业已经开始反攻城市市场、反攻高端品牌，那么我们又有什么理由把品牌定义为高附加值和获取溢价的象征呢？在后品牌时代，淘宝消费既是未来的一个趋势，也是不断扩大的一个消费群体，能打动这个群体的“心”的产品，假以时日就会成为一个强大品牌。

后品牌时代的消费行为已经发生了变化，顺应这一变化，企业才可以发展的更好，因为，企业的发展是需要顺势而为的。