布局、破局、搅局是营销中经常听到和用到的三个概念，可是该如何看待它们之间的联系？它们之间是相互割裂的吗？

答案肯定是否定的，它们之间是有联系的，而且搅局和破局都必须在布局的视野和思维下才会实现各自的目的。

搅局就是把现有局面搞乱，目的是寻找机会，希望能够“乱中取胜”；

破局是指打破现有格局，目的是在未来格局中占有一席之地；

布局是设置现有的局，目的为了重塑未来的格局。

可见，破局是搅局的目的或者说搅局是为破局服务的，可是如果在搅局前没有布局，那么搅局就会“为他人做嫁衣裳”，局是搅了，可是却给别人创造了机会。在赤壁之战中，就是东吴在布局方面棋差一着，才让刘备成了最大的受益者；你看，布局高下都会导致结果迥异，如果你连布局都没有呢，还不成为刀俎之肉？1927年，国共第一次联合失败，都说是因为陈独秀的右倾投降主义，可是如果当时陈独秀“左倾”一下，局面能改变吗？我看很难，当时共方只顾蒙头打仗，以为有业绩就会有地位，那时一厢情愿；再看蒋介石等人在干什么？在夺权，在为夺权布局，所以结果的胜利果实落到了蒋手，到此时，局面已经难以撼动，只能说，初战时，他们根本不懂政治。

如果破局没有布局会怎么样？两个结果，一是，因找不到突破机会而失败，二是只有破坏没有建设。人都说，“不破不立”，可并不是能破就能立，这完全是两个概念。南昌起义、秋收起义都成功的实现了破局，可结果呢？在破局前，他们是有布局的，所以他们成功了；但是他们的布局是为破局服务的，所以，最后失败了。如果你连未来的格局走向会是什么样子，你要在未来格局中占据什么位置都不知道，那么你又如何确定你现在的成功能持续到未来呢？因此，布局的取向应该超越破局，不仅为破局而布局，更要为实现未来的格局而布局。从这个角度上来说，搅局和破局都是为重塑未来格局做的布局。

下面一个案例改变自《销售与市场》，对于理解“搅局、破局、布局”的关系很有帮助。

广生啤酒是合肥市场的地头蛇，在这里已经不下了一套超强的防御体系，曾多次击退挑战者的进攻；冷泉啤酒是后来者，希望在合肥和广生“划江而治”，为了这一目标，他们开始了布局：把合肥市场分为东区和西区，东区是广生的腹地，做为扰乱性市场，西区作为冷泉立身之处；要实现这一目的，需要搅局，让广生的防御体系不再是铁板一块，需要破局，在广生最薄弱的环节下手。根据这一思路，他们在东区布置疑兵，选择势力较大的经销商，投放价格优惠的扰乱性产品，不计代价的铺货方式和高额的促销来吸引广生的关注和大多数的资源；在西区寻找几家小经销商很低调的进行，投放的是主力产品，布置了60多个销售人员。最终在东区，冷泉的进攻被击退，而在西区，却站稳了脚跟。（见《销售与市场》渠道版2006年第一期““烟雾弹下挤进垄断市场”）

搅局、破局和布局是营销实践中很有用的三个概念，要让他们发挥作用最好遵循，先布局、后搅局、再破局的路径，无论市场大小，都必须如此。