日志
- 反对唯业绩论
- 金老师和刘政老师都强调要业务人员要有业绩，销售人员只有用业绩才能证明自己的能力。 对于很多公司来说也确实如此，公司要生存要给员工发工资，没有业绩支撑，企业就可能活不下去。我们都能理解，但是我们不能就唯业绩是从。对销售人员来说不公平，对公司来说透支未来。 在一线做销售时 ...
- 企业使命与价值观（韦尔奇）
- 许多企业的使命与价值观都只写在手册上，看上去是那么的虚无缥缈，好像离我们很远，好像只是美丽的童话。下面我将摘抄韦尔奇的关于企业的使命与价值观的精华，使大家更好的理解企业使命与价值观，让它变得真实起来，因为良好的使命感和价值观可以让你切身感受到它的实实在在。 使命感将指引你往何处前进 ...
- 危机管理
- 认识危机 大多数危机并不是像炸弹那样突然爆发的，它们总是一点点的暴露出来，危机就像是雪球从山上滚下来一样，危机会不断弹起来，蜿蜒前行，重量逐渐增加，速度加快，而且人们永远不能完全确定它会在哪里终止。 危机的好处 危机要付出血的代价，为 ...
- 让战略切实可行
- 上面谈到韦尔奇关于战略的三点，下面就第一点：获得持久竞争优势的大方向。韦尔奇给我们开出了药方，其中有五组问题（5张幻灯片），下面一一给出。 幻灯片1：今天的竞技场是什么样的？ *在你所属的行业里，都有些什么样的竞争对手，无论他们是大是小、是新企业还是老牌公司？ ...
- 韦尔奇谈战略
- 过去三年，我有好几次在演讲或商务讨论会上与这位或者那位“战略大师”相遇，也抱着怀疑的态度聆听了他们的发言。问题并不是我不理解他们的理论，比如竞争优势、核心竞争力、虚拟商务、供应链、分解创新等，而是这些专家谈论战略的方式令我深感失望。在他们那里，战略仿佛是高深莫测的科学方法。 而我认 ...
- 营销的价值创造（二）
- 刘春雄老师写日志喜欢写连载的，这是他研究问题就把问题研究透的精神，这也是我应该学习的，今天我也写：营销的价值创造（二） 我现在感悟销售也不是简单的产品交换，在这个过程中，我们必须创造价值，也只有这样才能体现出我们自己的价值。 我想从以下几点来谈我们的价值创造： ...
- 读王亮文思考
- 前几天读王亮老师的日志《 为什么受伤的总是你？ 》，我在微博里记录了两段话 “对于任何行业任何职务的人员来讲，最终目的就是自己具备淘汰别人的能力，而不是被看做随意驱使和淘汰的对象，任人鱼肉的职场流浪儿。” “为了不断提升自己的能力，业务人员除了不断学习和操作外，还要 ...
- 再来十年(都是换行惹的祸？)
- 今天收到孙哥的短消息，让我写写自己职场上的经历及困惑，总结出些问题。 其实在我身上都是一些失败的经历，我真的不好意思拿来献丑，但无论网友怎么说我，我还是写写吧。聪明的人从自己的失败中吸取教训，智慧的人从别人的失败中吸取教训。希望对朋友们有所帮助吧。 我的第一份工作是在温州，当时 ...
- 在路上
- 今天有些头痛，因为昨天一个人喝了大半瓶酒.......我是住着别墅，吃着小米. 昨天我在思考自己..... 我从做销售的那天起一直到现在我都有一个坚定的目标，这些年我都在朝着这个目标前进，虽然前进的很艰难。虽然在前进的路上，路边有很多很吸引人的东西，但我都没有被吸引而改变自己的理想。不过我还是走了弯路的。 ...
- 让我们离战略远点
- 这段时间以来营销网里关于战略的学习让我受益良多，今天我结合多方面的学习体会，对企业战略的学习作个梳理和总结。 首先，我们先来看看科特勒关于战略的想法： 企业最高管理层必须要做的四个计划活动： 1：确定公司使命 2：建立战略业务单位 3：为每个 ...
