日志
- 读博由感
- 读了桑贤伟的博客《毕业后的五年拉开大家差距的原因在哪里》之后让我心里难以平静....... 读了金老师的博文《由汪家新好友侃起》让我对汪家新羡慕不已........ 做销售这么多年来我很惭愧！我没有名师的教导，也没有很 ...
- 学习心得
- 今天看了金老师的一篇博文《累死人的是“资源”》，看了之后我记得金老师也写过一篇博文《输入与输出》，表面上看两篇博文意思相反，自相矛盾，其实是辩证统一。 我想，学习首先要找准学习的方向，要清楚应该学习哪方面的知识，叫做有的放矢。在此基础上 ...
- 消费者心智
- 艾里斯来到中国推销了他的PTS：消费者心智的定位再到目标客户再到市场细分。起先，我对消费者心智的理解就是：走进消费者，深刻理解消费者，打开消费者的心灵。是跟随消费者，而不是引领消费者。后来，我发现我的理解不全面。 一说到“ ...
- 营销创新之到没人的地方开店去
- 在大前年，我在杭州的时候，接到一个陌生人的电话，他说他是温州的一家电器公司的老板，听某某人的介绍，想请我到他们公司去做销售经理。我心里暗暗庆喜：呵呵!我这种小人物还有人请我！不过我还是委婉拒绝了。我和他聊了一下开关产品的现状及发展趋势。只听电话那头发出声声的叹息.......... ...
- 营销创新之反渠道而行之
- 我曾在温州的一家电器公司负责北京市场的市场开发工作。起先我是一个人过去的，第一次去北京的时候感觉北京太大了，真是藏龙卧虎之地啊，当时我很兴奋！心想随便找个代理商也能出不少的量啊！在炎热的夏季，我真不知坐着北京的300路转了多少圈啊！那时的我虽然天天吃盒饭但心里充满激情！但一个月下来，一个 ...
- 品牌建设广告能做什么？
- 金老师写了本书叫《销量为王》，我还没来得及拜读，但在他的博客里看到了序文。了解了个大概。 很多企业都想做品牌，但对于迫于生存压力的小企业来说，生存比什么都重要。先做销量是明智之选。以我的观点，在做销量的同时也是在做品牌。 一：从消费者对品牌的忠诚程度来分析 ...
- 营销的本质
- 人活着的意义是什么？人为何要结婚生子？人是为自己活着的吗？人真的是在自己掌握自己吗？人的性格各异，但为何人的行为有着惊人的一致性？仔细思考这些问题，人们会说命运。是命运的手掌控一切。冥冥之中人来到世上就是要完成人类重要的共同的说不清的使命。能够用言语表白的道，就不是永恒的道了....... ...
- 大宝销售心得--火眼金金
- 在2003年的时候，我进入台州公元集团电气公司做销售员，当初公司把我和另一个人派到东北市场，前期我的任务是主要负责辽宁省市场电气产品代理商的开发工作。当时有40多人在跑全国市场，两个月下来之后，我已经开发了8个代理商，而且代理商的质量都很高。04年的时候公司把我调到山东办事处任办事处经理，因为那 ...
- 大宝销售心得--销售少说话
- 做了多年销售，见到不少能说会道的同行，但就是跑不出客户。很多外行对销售人员的评价标准就是能说会道。对此，我有话说。俗话说：做销售，可不是说销售，跑客户，可不是说客户。 怎么做呢？首先就是和自己的产品谈恋爱。爱上你的产品，要找出产品的优点，对产品产生感情。不信？可以试 ...
- 大宝浅谈新业务人员的自我完善与学习
- 2001年的夏天我怀着梦想与激情投身到营销事业之中，现在回首已快10年了，在这些年里，我走了些弯路，因为那时我很无知，不知道什么是业务，只知道，这个行业有挑战性，能大发展。为了避免更多的新的营销人员走弯路，能更好的完善与学习，我给些建议，希望新的人员能在这条路上走的更远。 & ...
