日志
- 创业要考虑产品生命周期
- 很多人有创业的梦想，但创业也不是那么容易的，必须做好打算，创业要有产品，那么产品处在生命的什么样的时期，创业的时候所要采取的策略也就有所不同，下面我就自己的一些想法同大家一起探讨。 导入期：这个时候厂家相对很少，消费者很多还不知道有这个产品，需要较 ...
- 服务的价值（由海信想起的）
- 在08年我结婚的那年，我买了台海信的32寸液晶电视，09年的夏天，产品黑屏了，坏了。可是已经超过保修期了，我家人打了当地售后服务电话，来了个人，当时没修好，要把电视里面的电子版带回去修，留下了个人手机号码。正值我请假回家那天，售后的那人来了，把电视装好了，我问为何坏的，他说 ...
- 市场开发攻略
- 刚做业务的时候，做的产品是开关电器，一做就是六年，后来我想：选择大于努力，一定要找个好产品，乘势发展自己，可没想到，三年找了三家新产品的企业，下马了两家，还有一家不死不活。后来我反省自己，新产品并不是好做的啊。不过这几年口袋随空了一些，但有了失败的经验，反省提炼了一下，有了不少长 ...
- 营销创新--集合消费者
- 在竞争激烈的市场上，人们不得不抢占终端资源，那么什么是真正的终端呢？不是终端店面，而是消费者，甚至是消费者的心。大家都知道终端的重要性，但很多公司在操作的时候发现用人太多，费用太大，销量是上来了，但利润减少了。究其原因，是没有把消费者“集合”起来。 在《销售与市场》杂志上 ...
- 咨询公司能做什么？
- 自从进入销售与市场第一营销网，我看到了很多的咨询公司，我也看了一些咨询公司发表的文章。让我心里很寒。很多文章没有根基，纯理论的多，很空，一看就是抄来的理论。还有些人竟然没做过业务敢开咨询公司。谁的公司敢让你去咨询？ 不过我也看到有个叫“蜥蜴团队”的，他们一方面自己做实体业 ...
- 销售员请管住你的嘴！
- 外行人都认为做销售的都应该有一副能说会道的嘴巴，很多公司在招聘业务人员的时候也是按这个标准来招人的。最好是能把死的给说活了，活的也可给说死了。现实中也是，很多销售员张着嘴巴只捡好的说，往大了说，结果是事与愿违！一是诚信问题，让人不信任你。二是满意度问题，让人相信你之后，用了你的产 ...
- 营销创新--开别人没开过的店
- 我们的身边有个叫“特百惠”的专卖店，不知大家可否知道。就我所知，他们的产品目前国内只有它这一个厂家在做此种模式的销售。全国二线城市都有。活的很滋润。因为它开辟了一片蓝海，没有竞争对手！ 下面我将介绍几种开别人没开过的店的案例及思路。 集成方案法：此种方法在 ...
- 营销创新--赋予产品价值
- 产品是死的，人是活的，我们在销售产品的时候，何不在简单的产品上通过人的创造，从而赋予产品更高的价值呢？ 前段时间，湖南卫视经常播中医大师张悟本的养身之道。我很喜欢，普普通通的萝卜，便宜的萝卜，在他的妙用下竟然可以成为灵丹妙药。我想这就是人的价值吧。 & ...
- 学习不要“拿来主义”
- 曾经有段时间风靡“决胜终端”一下子很多企业认识到终端的重要性，纷纷招兵买马。可没想到结果销量上去了，可费用猛增，算一算，利润减少了。其实，什么事都有利和弊。要辨证的看待一切事物。 我们再来看看2/8法则，我在很多文章里都看到很多人喜欢那2/8法则说事。其实呢？80%的销 ...
- 大客户销售
- 大客户销售往往决策部门多，层级多，涉及利益关系，内部关系复杂，公关时间长。所以大客户销售的技巧也不同。下面提炼几点不成熟的总结。 一：拜访时间的长短与拜访次数的关系。很多业务人员到了客户那软磨硬泡，想多和客户接触，聊更多的天 ...
