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关于返利
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返利的基本目的
1：以促进阶段性目标达成为目的。
2：以提升整体销量或销售额为目的。
3：以加速回款为目的。
4：以规范经销商销售行为为目的。
5：以品牌形象推广为目的。
返利的多样化形式
1：现金形式。
2：货款折扣形式。
3：实物形式。
4：市场宣传，培训形式。
5：联谊活动形式。
返利的注意事项
1：灵活地制定返利的计算周期。
2：根据过程管理的需要综合设计返利项目。
3：根据不同营销阶段调整返利侧重点。
4：制定合理的返利点数，确保返利具有诱惑性。
返利的两种功能
1：激励功能。
2：控制功能。
（学习总结）
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