陈春花思想集锦
一:竞争的目的是远离竞争。不要把过度的精力用在竞争上,顾客才是你要关注的,全心为顾客创造价值,你就会超越竞争对手。
二:企业价值链。不要过多关注企业自身,而要关注行业的上中下产业链,打造公司核心竞争力。
三:战术决定战略。先有战术后有战略,战略是战术的提炼。强调战略和战术的衔接,作为企业管理者要多下市场,不是跑业务而是找规律。
四:营销回归本质,不要过度营销。(企业命短的原因),不要越促销,越加快自己的报销。
五:企业要合理的有责任的价格,持续的盈利能力。增长率?销售量?NO!有规模的盈利!持续的盈利!
六:旁观者(德鲁克)。旁观者清,不要从策划的角度看营销,不要从营销的角度看企业,而是从国家的角度看企业,从社会发展的角度看企业,从企业的角度看营销,从营销的角度看策划。
七:需求生命周期(格拉斯)。顾客需求的变化,顾客只是顾客,顾客在顾客自己那里。顾客内部价值链。
八:形成时间优势,速度经济。等长时间,时间的密度和浓度是不一样的,时间的价值也是不一样的,现在产品的生命周期变短了。
九:服务要收费。服务与产品不是相互提升价值的关系,而是为顾客创造价值的两个同等重要的方面,不是互补关系而是平行关系。
十:企业内部价值链。在企业的内部建立个市场,让每位员工都能为顾客创造价值,打系统战。
十一:战略思维与管理思维。战略思维:你想干什么?凭什么?你有什么?缺什么?你要干什么?管理思维:遇到什么解决什么。把分享价值作为战略的出发点。
十二:向同行学习,而不是竞争。标杆学习法。
(学习总结)