在竞争激烈的市场上，人们不得不抢占终端资源，那么什么是真正的终端呢？不是终端店面，而是消费者，甚至是消费者的心。大家都知道终端的重要性，但很多公司在操作的时候发现用人太多，费用太大，销量是上来了，但利润减少了。究其原因，是没有把消费者“集合”起来。

   在《销售与市场》杂志上我看到一篇文章，是关于数据库精确营销的，介绍IBM公司在办公电脑产品的销售上，怎样找准终端客户，数据的获取，然后筛选产品，价格，设计营销信息，包装，传送方式的选择。达到用人少，费用低，销量大的效果。我想，这就是终端销售的精髓。关键是怎么样“集合”消费者。

   下面我就农村家用电脑市场的销售，浅谈集合消费者的心得。望指正。

   现在城市家庭的电脑已经很普遍了，很多商家都在抢占农村市场，要想做好农村市场，必须了解农村的人们，他们的消费习惯，风土人情等等（我发现很多销售经理天天窝在办公室里，好像在做什么战略规划，我认为公司经理们在做战略的时候，不是在办公室里呆着就能呆出战略，必须投身到一线，从市场中来的战略，才是好战略，只有这样的战略再到市场中去，才不会出现水土不服）

   我家是农村的，所以我很了解农村的人们，农村人往往在年轻人结婚的时候舍得花钱购置家用电器。要想搜集这些人的信息，要想“集合”这部分人群，必须通过婚姻登记所，当地派出所，婚纱摄影店。再根据农民的结婚习惯，他们在登记之前已经把家里都布置好了，所以婚姻登记所我们把它排除掉。派出所也除掉，因为往往他们都是结完婚之后再签户口。现在就只剩下婚纱摄影店了。他们正常都在结婚前一个月左右拍结婚照，时间上正是时机，而且客户姓名电话经济状况等信息都很详细。这样我们就把新婚这类消费者很好的“集合”起来了。然后通过电话营销等，就可花很少的钱做好终端了。

   再者，农村市场还有一部分人群可用到电脑，那就是上学的孩子们，但农村的孩子们的父母有很多一部分都出去打工了，往往只有孩子的爷爷奶奶在家照顾他们，父母们都很担心孩子的学习，心里对孩子很是愧疚。买台电脑给孩子，让孩子和城里人的孩子一样也可以玩电脑了，多好啊！

   那么孩子的集合点在哪呢？我想只有学校了，通过学校做好家长的思想工作，通过给学校里的孩子免费培训电脑知识等即可做好这部分市场了。

  农村电脑市场，只要做好这两方面的工作，就可把农村市场的这两点“集合”起来了。人员不会增加，费用不会大，但销量肯定增长。