自从进入销售与市场第一营销网,我看到了很多的咨询公司,我也看了一些咨询公司发表的文章。让我心里很寒。很多文章没有根基,纯理论的多,很空,一看就是抄来的理论。还有些人竟然没做过业务敢开咨询公司。谁的公司敢让你去咨询?
不过我也看到有个叫“蜥蜴团队”的,他们一方面自己做实体业务,一方面做咨询。在市场上吸取养分,贴切社会,深刻理解消费者。
咨询公司有天生的缺陷!那就是你了解产品吗?懂产品知识吗?了解行业情况吗?了解竞争格局吗?了解企业真实情况吗?谁来执行?我做业务的时候,曾从做开关产品转到做光源产品,公司给我培训了很长时间,我也很认真的学了,什么三基色节能灯,金卤灯,高压钠灯,LED灯,无极灯,什么光学知识,发光原理等等,可一到市场之后更让我傻眼了。要想做出好的咨询方案出来,这些不懂可以吗?我想说的是,没有哪个医生什么病都可以治。咨询公司也应该定位,定位在某一行业上或者是哪一类型的销售咨询上。
另一方面,我发现咨询公司的很多灵感用不到实体上。为什么这么说呢?比如我是实体企业的营销经理,我现在有什么难题有待解决,我会不停的想,我看到什么我都把它和现在的问题联系起来,哪怕是睡觉都会想,可能偶然的机会某一事物给了我灵感。问题就解决了。
还有我发现咨询公司学习能力都很强,但好像很泛,什么都知道,但好像什么都不深入。
以上观点大师除外。