我们的身边有个叫“特百惠”的专卖店,不知大家可否知道。就我所知,他们的产品目前国内只有它这一个厂家在做此种模式的销售。全国二线城市都有。活的很滋润。因为它开辟了一片蓝海,没有竞争对手!
下面我将介绍几种开别人没开过的店的案例及思路。
集成方案法:此种方法在市场已有很多了,如集成吊顶,集成厨房等。通过集成给客户提供整体解决方案。
品类归类法:我逛超市的时候,常常留意超市的货架排面。哪类产品的排面多,哪类的产品排面少。后来我发现卖吃的休闲食品多,排面多,我想可以开个休闲食品店,可一到外边转一转,乖乖,早有了,而且卖的很好,不信可以看看“良品铺子”专卖店。以此类推,我发现我们可以开“厨房用品专卖店”“调料品专卖店”“家庭用纸专卖店”不要小看了家庭用纸专卖店,产品可多了,有女士卫生巾用纸,婴幼儿尿不湿,餐桌用纸,厕所用纸,面巾纸,湿巾纸,车用抽纸等等。
概念创新法:市场上有个公司叫“燕之坊”专门卖五谷杂粮的,价格超贵,但生意很好。它运用中国中医养生知识,把五谷杂粮和葡萄籽呀,枸杞啊,杏仁啊,百合啊等等通过配方的形式,制成有特殊养生功能的保养品。
产品细分法:市场上还有很少人关注的专卖店,叫“手工家纺”专卖店。也卖的很好。
我想市场有的是机会,只要我们用心思考,大胆尝试,肯定能在激烈的市场上开辟一片蓝海!