我很喜欢看电影,每当正看的入神的时候,讨厌的广告就出来的,气得我没话说。这个时候我就上厕所的上厕所,喝水的喝水,反正干其它的事。这种情况我想其他人也有同感。广告怎么了?前几年我经常看《销售与市场》里关于广告的文章,很多企业花大把的钱砸在广告里,很想在有限的十几秒里告诉消费者很多很多,什么传播品牌价值,企业文化等等,那么消费者是怎么想的呢,消费者理解吗?消费者爱看吗?往往是自说自话啊。
那么,站在消费者的位置,我们消费者喜欢什么样的广告呢?我想大概就这就三点吧:一:有情感的,能同消费者产生情感共鸣的广告,比如:妈妈洗脚,南方黑芝麻糊哎。二:幽默的广告,人人爱幽默,爱笑,喜欢快乐,但我在电视上很少看到有这样的广告。三:创意广告,与众不同的广告。但现在的广告雷同的多,请名人的多,有创意的少啊。
既然企业没幽默感,没情感,没创意,消费者不喜欢看,我说的话你听不进去,我就骚扰你的耳朵,收礼只收脑白金,脑白金啊脑白金。榨菜旺旺,旺旺榨菜,榨菜旺旺,旺旺榨菜。------消费者记住了。
业务人员做销售的时候,提倡遇什么样的人说什么样的话,最好能变成和客户同样性格的人。广告也是:对什么样的人说什么样的话,必须考虑到消费群体的特性,受教育程度,不要说太深的话,消费者听不懂,不要说太多内容,消费者记不住。
其实产品才是最好的广告,让产品自己说话,学学NOKIA,让传播回归品质!