财富越累积，就希望越多。这跟身份或从事的职业无关，无论出发点是富裕资金的优化，还是发展个人事业；无论是有经验，还是没经验，大家都希望能更好地拥有财富和自在的生活。当股票和地产趋向成熟或是被大鳄左右，且宏观经济和政策环境不清晰，更多的人还是选择了最传统的“做生意开店”。开店的原因有很多个，结果却是一个，就是赚钱。俗话说，一铺养三代，形容的是一个好的商铺生意兴隆，可以让三代人不愁吃穿。说虽夸张，但也揭露一个事实，选一个好品牌，开一个好店，会赚钱，会让生活过得更好。

有人会说开店很简单，自己去批发市场淘货，然后装修就可以经营了，况且网上有N多开店秘诀，从选货，到选址，再到店铺管理，详细周密，为什么要选择品牌开店呢？事实却不是这样，到任何一个城市的主要商业街转一圈，会发现主流铺面经营的还是些品牌企业的店铺，为什么呢？

开店大致经历了四个阶段。一是无品牌阶段，大家从批发市场淘货，像杭州的四季青、虎门富民、福建石狮等服装批发市场，流行什么就进什么货，租个门面再装修一下就开门营业，靠的是个人的眼光和判断；二是有品牌没选择阶段，市场经济刚复苏，沿海一带较早受港澳和国外时尚潮流的影响，率先引进或建立商标品牌，通过广告，相对统一和规范的经营管理，获得早期发展先机；三是品牌规模经营阶段，国内市场竞争尚不充分，很多商家借鉴国外成熟品牌模式，发掘或发现了众多的细分市场，迅速复制和进行中国本土化适应性发展，通过专卖、连锁、加盟等模式，大肆跑马圈地，以规模和资本效应让品牌迅速壮大；四是品牌趋势发展阶段，运动服装从一街多店到满城闭店，休闲服饰从一幢楼经营到改头换面，传统百货被MALL逼于死角又重活焕发，只不过是短短几年、十几年的时间，所以选择比努力更重要，开店投资看长线才是关键。

开店有两个基本选择：一是开当地做得好的品牌；二是开符合消费趋势的品牌。前者代表的是当下的赚钱生意，后者代表的是更为长期的赚钱生意，两者在有些地方是相通的，更多却是考验投资者的眼光。怎么识别两者呢？

当地做得好的品牌。这“当地”不一定指的是全省或省会城市做得好，更多是指同区域内相似类型或上游的城市做得好，如四川眉山市主要有小北路、环湖西路两条丁字形的商业街，还有外围逐渐发展的新城商圈，XX品牌在两条主街开了四家店，分别有形象店和销售店，呈大三角布局结构，一看就是当地优势品牌，从投资的眼光来看，一是适合在眉山下面的县城开店，因为县城的人第一上游消费选择是在所属的地市，当他们在地市看到XX品牌做得强势，而又在自己家门口看到有这个品牌，就会有亲近和方便感，遵循同样品牌就近消费的原则，生意就好做了；另一是选择四川境内和眉山相似的地市开店，受气候、人口规模、区域文化、消费习惯的影响，四川地市的购物消费大多集中在街铺，基本是一个城市二三条主街，那么比较眉山的消费环境和消费者的匹配性，很容易找到消费者购物和品牌经营的共同点，这样再进行开店的复制就较容易达到成功。

符合消费趋势的品牌。趋势代表是长期的机会和未来发展的方向，市场按趋势运行。二十年的时间，休闲和运动服装经历了高峰和辉煌，现在全面萎缩；历程一个多世纪的LV（路易威登）、爱马仕箱包依旧是国内外时尚名媛的最爱，人类已不能离开包包。典型的趋势运动有两个特征，一个是趋势的发展尚未确认，另一个是经过多次的怀疑冲击以后，趋势的发展依然如故。皮具从来不是快钱行业，不是生活必需品，天生是“奢侈品”，是一种个人品位和生活品质的提升。前两天我去武汉，看到新装修后的中商百货，它将皮具和化妆品、钟表一起放在一楼，而不是跟鞋、服装划在一个楼层，这从香港、欧洲的一些百货商场我们可以看到更多这样的场景。皮具在商场从原先的一个边角，到与服装、鞋的共同区域，再到一楼主流位置，皮具在中国从服装配饰已逐步发展为提升个人品位和生活品质的主角之一。而代表大众奢侈的COACH，从商场走到店外，以店中店和街铺独立店的旗舰店形式在中国迅猛扩张，得到不俗成绩，这也是XX品牌在云南、贵州、山东等一些目前优势的市场为什么从2009年率先扩张大店奠定区域地位的重要原因之一。

正确的选择是成功的开始。反过来，品牌公司为促进品牌的可持续性发展，最大化保障终端门店形象和持续盈利能力，对店开在哪里，开什么样的店有着近乎苛刻的要求和标准。综合品牌发展趋势，及XX品牌千余家街铺和商场专柜的业绩、盈利测算，XX品牌于2012年4月在云南澄江召开了全国渠道发展会议，将XX品牌的渠道选址分为街铺、店中店和专柜三个类型，其中街铺和店中店的实际面积大于等于50平米，门头宽不少于5米；专柜面积大于等于20平米，要求街铺开在品牌集中、社区密集的商业街；店中店开在SHOPPING MALL、综合城市体和A类商超（全国大型连锁商超或本土最好的商超）的外租区；专柜开在一级市场的B类商场，二级市场的A、B类商场，边厅优先。一开始推行这个标准时，很多市场不理解，为什么门头差了50厘米公司也不审批通过，为什么开一个店这么难还要求这么高，为什么不能开在被杂牌和零食摊围绕的超市门口，等等。

如果只从做生意的角度，不管品牌和盈利是否长久，那么只要有店就开，有钱就赚就行了，这是非常短视的行为，是对品牌，更是对自己，对从业者的不负责任。品牌是来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象，这个载体第一就是店铺形象。每到一个城市，我都会问加盟商或店员，你认为当地做得好的男装品牌是什么女装品牌是什么，大家都会回答二三个出来；然后我再问，为什么你觉得它们是品牌呢？他们又回答，店比较大，位置比较好，形象比较好，看起来是个品牌。虽然这些不能代表一个消费者对品牌的全部理解，但在任何一个城市，无关乎它的时尚与发达，看待一个品牌首先是它的外观。如果XX品牌的店铺有的十几平米，有的三四百平米；有的开在哥弟、欧时力旁边，有的开在地摊货、水果店旁边，那消费者对这个品牌的印象会是什么呢？四不像，杂乱无章，低端，不规范……正是因为有那么些低形象店伤害了XX品牌在当地乃至全国的品牌形象，让消费者分不清XX品牌到底是什么样的品牌，无法让每个店铺都产生正向的合力。

有要求和标准才是对每个店铺和投资负责，通过每增加一个店就增加一份正能量让品牌更为强大，让经营者收益更大。2012年底至今的四川市场就是一个近在眼前的案例，一方面砍掉低形象低效店铺，另一方面通过新开绵阳三台县、眉山小北街口、仁寿等大店快速建立良好的品牌形象，现在不光是这几个店业绩表现良好，更带动了整个区域的品牌提升和业绩增长。

有人说，品牌公司和店铺的需求是矛盾的，店铺最求的是利益最大化，品牌公司追求的形象标准化和经营持续性。其实不然，这好比是先有鸡还是先有蛋一样，品牌不强店铺的利益怎么会最大化，店铺不盈利品牌又怎么能持续经营。两者是一个整体。品牌公司要做的是制订标准和规则，是推广品牌提高知名度和打造顾客首选，为店铺的产品销售提供拉力；店铺就执行统一形象，做好订货、销售和服务，将品牌在市场落地，创造良好的顾客口碑和销售收入。只有这样，才能保障每个店铺能够持续盈利，并让利益最大化（贺海善）。